Organisez un jeu concours !
C'est le meilleur outil pour se faire connaître sur le net et attirer en quelques jours
des milliers de personnes.
Le principe est simple, vous proposez de faire gagner des lots sur votre site et pour cela vous
leur demandez de laisser leur adresse email (ou leur coordonnées).
L'intérêt est triple:
- récolter des adresses emails pour lancer vos premières actions commerciales.
- faire venir sur votre site à des prospects, faire tester vos produits et services.
- communiquer sur le lancement de votre site à moindre coût grâce au bouches à
oreilles.
Attention à bien fixer les objectifs de votre concours avant son lancement: est-ce que vous
souhaitez obtenir un maximum de contacts ou uniquement des contacts ciblés ? Est-ce que
vous voulez "obliger" vos contacts à voir votre site ou vous souhaitez juste faire connaître
votre site et ses services…
Selon ces différents objectifs vous devrez proposer soit simplement de donner son adresse
email ou de répondre à plusieurs questions tirées de votre site.
L'avantage du jeu concours :
- c'est simple à mettre en place (il suffit de mettre en place un simple formulaire, le publier
sur votre site et recevoir les informations sur une adresse email).
Pour plus d'informations visitez le site http://www.ccim.be/ccim328/htmlplus/fmdef.htm pour
apprendre à réaliser vous-même vos formulaires.
- vous pouvez le mettre en place même avant la création de votre site internet, avec une
simple page qui présente votre future offre et le formulaire du jeu concours.
- vous achetez vous-même quelques lots (places de ciné, appareil photo numérique…) et
vous les envoyez vous-même par la poste (en colissimo suivi) après un tirage au sort.
Les inconvénients du jeu concours
- Vous devez déposer le règlement à un huissier (environ 200 €).
- vous récoltez des adresses de "joueurs professionnels" qui passent leurs soirées à
s'inscrire à tous les concours qu'ils trouvent.
- Les participants doivent accepter de recevoir vos emails promotionnels (principe de l'opt in),
car ils peuvent très bien jouer sans être obligés de recevoir ensuite vos emailings…
- il y a toujours des tricheurs, donc faites bien attention à protéger votre PC contre les
intrusions.
Conseils pour votre Jeu-Concours:
- Pour les lots, proposez des lots liés à votre activité, cela permet de réduire un peu les
amateurs de jeux concours.
- Proposez un parrainage avec envoi automatique des emails aux contacts des joueurs.
- Organisez plusieurs concours gratuits pour favoriser l'enregistrement à votre newsletter et
pré-cochez la case "je souhaites recevoir de nouvelles promotions et être informé des
prochains jeux de ConseilsMarketing.fr".
- Faites attention au poids des cadeaux, cela peut vous coûter plus cher que le cadeau lors de
l'envoi.
- Offrez à un cadeaux à tous les participants, cela peut être une image de fond d'écran, un
livre en PDF gratuit…
Pour plus d'informations sur les jeu-concours consultez notre article spécial sur l'organisation
d'un jeu concours.
Bien entendu si pour vous c'est trop compliqué, vous pouvez faire appel à des prestataires qui
vont gérer tout l'aspect logistique (prix de départ moins de 1000 €).
Ce prestataire peut aussi réaliser pour vous tout le jeu concours, avec plus d'interactivité qu'un
simple formulaire à remplir. Une fois que les aspects logistiques sont prêts il est essentiel de
communiquer un maximum sur votre concours (pour 1 € en cadeau mettre 1 € dans la
publicité de ce concours).
Cela passe par l'inscription dans un maximum d'annuaires de concours gratuits en plus de
votre site internet, et éventuellement de la location de fichiers.
Voici une liste des principaux sites annonçant des jeux concours:
http://www.lesconcours.com/cgi-bin/ajoutconcours/ajoutnet.pl
http://www.concours.fr/webmasters/signaler_jeu.asp
http://www.atouts-gagnants.com/addc.shtml
http://www.concours2000.com/ (payant 100 €)
http://www.cgratuit.com/add_site_step1.php http://www.jeu-concours.biz/proposer_jeu.php
http://www.ledemondujeu.com/proposer-concours.html (payant 100 € HT)
http://jeux-concours.kadodujour.com/?part=gg1
http://cjcp.maxitoo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=97&Itemid=51
Proposez des Jeux Video en Flash / Java:
Un jeu en flash (ou en Java) permet de bénéficier d'un bon buzz Marketing.
Néanmoins l'impact se fera sentir vraiment que sur le moyen terme car il faut compter
plusieurs semaines avant de voir un impact concret (mais l'effet dure plusieurs mois).
Pour la réussite de ce projet il faut absolument proposer un jeu original mais aussi mettre en
valeur votre site internet (et pas seulement sur l'intro et la fin du jeu !).
Il faut donc doser message publicitaire et amusement.
Voici quelques sites qui vous proposent de créer des jeux à votre marque :
- http://www.t45ol.com/studio.php
- http://www.lexis-numerique.fr/creation-jeu-flash-advergaming.htm
- http://www.frontnetwork.net/service/nos-services.htm
- http://www.flash-games.net/document/contacter-nous.php
- ...
Pour information le prix d'un jeu Flash standard coûte entre 200 et 500 €, si vous le
personnalisez il vous en coûtera aux alentours de 1200 € HT (source: www.Frontnetwork.net).
Si vous souhaitez un jeu java, c'est plus cher (car plus compliqué à développer), donc tablez
plutôt sur un budget entre 2000 à 4000 €...
Avantages:
- Impact sur le moyen terme, jusqu'à plusieurs mois après le lancement.
- Si votre jeu est drôle proposez-le aux sites référençant les jeux drôles sur internet
(www.rigoler.com...).
Inconvénients:
- A moins d'être un développeur il faudra payer pour réaliser le jeu.
- Si le jeu n'est pas drôle / original / amusant / … ou s'il ne propose pas de gagner quelque
chose le marketing viral sera faible.
De plus il faut déjà disposer d'une bonne base d'emails pour enclencher le buzz marketing.
Conseils Marketing:
- Faites un jeu en rapport à votre activité, et proposez à la fin de visiter votre site pour
comparer son score, acquérir de nouveaux niveaux, avoir des cadeaux…
- Proposez un jeu court, le temps consacré au jeu flash étant généralement inférieur à 5
minutes.
- N'oubliez pas d'ajouter à la fin une option pour envoyer le jeu à ses amis.
- Faites tester le jeu par vos amis pour vérifier qu'il est suffisamment drôle, bien conçu (pas
trop rapide…).
- Si vos clients sont des entreprises, au lieu de proposer un jeu, proposez un utilitaire ou un
petit programme qui leur facilitera la vie.
vendredi 12 mai 2017
25 conseils pour référencer son site internet
25 conseils pour référencer son site internet
1.Inscrivez-vous dans les moteurs et annuaires
La tentation la plus grande est de se faire un fichier sur Word avec sa description et ses mots clés puis de les copier / coller dans chaque moteur de recherches... C'est ce que j'ai fait, jusqu'à ce que Luc Deborde de RankSpirit.com m'informe de mon erreur... En effet si vous répétez systématiquement les mêmes mots clés dans tous vos référencements vous allez attérir tout droit dans le bac à sable de Google (le purgatoire des sites internet): Il faut donc varier les mots clés (au moins l'ordre, les préfixes, avec "s" et sans...) ainsi que les liens vers votre site qui s'y rattachent. En résumé voici ce que préconise Luc Deborde: " il est très important de faire varier les adresses pointées et les textes des liens utilisés dans les campagnes d'inscription massives. Plutôt que d'utiliser "conseils en marketing" à chaque fois, vous auriez du proposer à tour de rôle "conseil marketing", "conseils marketing", "conseil en marketing", "conseils en marketing", "marketing et conseil", etc... Et plutôt que de faire pointer tous ces liens vers votre page d'accueil, vous auriez du proposer différentes URLs à l'intérieur de votre site." C'est pourquoi nous vous conseillons de prévoir plusieurs descriptifs et toute une liste de mots clés, et de les adapter aux pages sur lesquelles elles se rapportent. Quels sont les sites où se référencer ? Voici les 4 sites incontournables en France sur lesquels il faut absolument être référencé... Mais n'oubliez pas que google c'est plus de 70% des recherches en France ! Google:
http://www.google.com/addurl/?continue=/addurl MSN: http://search.msn.fr/docs/submit.aspx Voilà (Orange): Il n'existe pas de formulaire automatique car le site vient d'être totalement refait. il faut donc aller tout en bas de la page et choisir Contact, puis "Référencer votre site" dans les sujets. Yahoo : Il n'existe pas de page uniquement pour le référencement (Yahoo étant un annuaire et pas un moteur de recherches). Il faut donc taper dans le moteur de recherche ses mots clés, puis regarder dans quelle rubrique sont classés les sites qui sont dans le même secteur que vous, puis cliquer sur la rubrique et enfin ajouter son site.
Il existe d'autres moteurs de recherches challengers : Exalead : http://www.exalead.fr/search/?
definition=submitYourSitePage Bonweb http://www.bonweb.com/ajouter.php Weborama : www.weborama.fr (attention ajoute une pop up à votre site) Nomade (Alice.fr) : http://nomade.aliceadsl.fr/ (attention payant !) Big Annuaire : http://www.big-annuaire.com/big-ajout-site-categorie.php ... Voici encore quelques autres moteurs de recherches qui, à défaut de vous générer du trafic, vous permettront d'être mieux positionné sur Google: Antidot : https://admin.antidot.net/URL_SUBMITION/SubmitUrl?C=101 Yatooweb: http://annuaire.yatooweb.com/ajouter-site.php Gralon : http://www.gralon.net Yagoort :
http://annuaire.yagoort.org Francesurf.fr http://www.francesurf.net/gestion.asp?serv=referencement (attention payant !) Mirti : http://referencement.mirti.com/ (il faut choisir une catégorie puis s'y inscrire). Caloga: http://fr.web.caloga.com/html/ajouter_url.php Mozdex : http://www.mozdex.com/support/addurl.html Dmoz : http://www.dmoz.org/World/Fran%c3%a7ais/add.html Seek : http://www.seek.fr/annuaire/submit_site.php?id_cat=0 Mirago : http://www.mirago.fr/fr/region/ajout.asp Abacho :
http://www.fr.abacho.com/anmelden.html Indexa : http://www.indexa.fr/info/Enregistrement.phc (payant, dédié aux entreprises) Cette liste n'est bien entendu pas exhaustive car il en existe des centaines (voir http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_moteurs_de_recherche), et que "normalement" les moteurs de recherches parcourent sans cesse le net pour ajouter automatiquement les nouveaux sites créés... La seconde partie du travail de référencement concerne les annuaires. En effet, en plus des moteurs de recherches il y a les annuaires. Les annuaires sont différents des moteurs de recherches car il y a une démarche d'inscription dans l'annuaire et un classement par catégorie (alors qu'un moteur recherche ajoute tous les sites internet et ne les classe). Voici une liste d'annuaires : http://annuaire.abondance.com/ http://www.netissime.com/referencement/moteur-de-recherche.html (attention il y a un peu de tout...). http://perso.orange.fr/f.bourdet/french_search1.html (pas que de la qualité..., se référencer avec une précaution) http://www.liste-annuaires.com/liste-annuaires.php Le site www.liste-annuaires.com est particulièrement intéressant car il référence exclusivement des sites sans lien de retour (voir plus bas), c'est donc très intéressant pour vous mais très long (à 3 minutes par sites, cela fait au moins 1 semaine de travail !!). Pour avoir un ordre d'idées, actuellement www.conseilsmarketing.fr et www.conseilscreateur.com ont environ 300 backlinks référencés par Yahoo, pour environ 30minutes / jours à promouvoir le site ! Rappel important: il ne faut surtout pas vous inscrire dans des annuaires et moteurs de recherches qui ont été créés artificiellement dans le but d'améliorer le positionnement de certaines sites (ce sont des fermes de liens ou Farm links). Il faut absolument privilégier la QUALITE à la quantité de soumissions. Ces annuaires sont facile à repérer: si la charte graphique change mais que le mode de soumission est toujours identique et les catégories également, alors c'est un site qui sert de ferme de liens... Dans le doute surtout abstenez vous, vous ferez plus de mal que de bien ! Conseils référencement: - Vérifiez que vous êtes référencé sur les principaux moteurs de recherche sur le site www.soumission-manuelle.com. - Pour "accélérer" votre référencement sur Yahoo et Google, faites pour quelques euros de Pub via leurs sites Google Adwords (https://adwords.google.fr/) et Yahoo Search Marketing
(http://searchmarketing.yahoo.com/fr_FR/srch/index.php). Cela vous permet d'être référencé plus rapidement par ces 2 moteurs de recherches (nb: actuellement 50 € de pub gratuite est offert sur yahoo pour toute nouvelle inscription). Si vous avez un blog ou un site perso, voici quelques adresses où vous référencer. Attention: le plus souvent vous devrez mettre une pub de l'annuaire sur votre site (vous allez voir votre site ressembler à un arbre de noel...), or avec ce système de liens de retour vous perdez une grande partie de l'intérêt du lien, voir vous allez même perdre des places dans votre référencement. Dans la mesure du possible il faut donc éviter les annuaires qui vous imposent un lien en retour, voici une petite liste d'annuaires de blogs intéressant (nb: certains demandent quand même un lien en retour, mais ils ne semblent pas pénalisants): http://www.annuairedeblogs.com http://www.cadratin.info/?rid=108
http://www.centmilleblogs.com/blogs_top100.html http://www.les-blogs.info http://www.atoomic.com http://www.top-blog.org http://www.blogotop.com http://www.joelouvier.info http://categorie.francite.com http://www.conseillemoi.com http://www.noogle.fr http://www.mon-annuaire.com http://www.eudip.com http://www.jokconcept.net/ajouter-site.htm http://www.icerocket.com/c?p=addblog ... Là encore ce ne sont que quelques annaires de blogs, vous en trouverez d'autres sur www.webrankinfo.com/actualites/200510-recherche-de-blogs.htm Il y a également notre article Comment référencer un blog disponible sur ce lien http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/01/comment-bien-rfrencer-son-blog.html Conseil Marketing: En faisant une traduction anglaise de votre Blog vous améliorez considérablement votre potentiel de diffusion et de lecteurs.... Cela représente beaucoup de travail car la concurrence est rude (mots clés, visibilité, référencement...) mais cela peut d'avérer très payant !
2- Demandez des liens aux sites de qualité liés à votre activité
Repérez les sites à forte audience sur vos mots clés. Le plus simple c'est tout simplement de taper vos mots clés dans Google, puis de voir les sites les mieux placés. Ensuite il suffit de leur proposer un échange de visibilité ou un échange d'articles. Une autre solution est d'utiliser l'annuaire thématique de Yahoo.fr qui liste les sites majeurs dans un secteur d'activité (tapez dans Yahoo les mots clés de votre activité, puis dirigez vous dans la catégorie listant tous les sites liés à cette activité). Attention il faut bien entendu proposer un échange de lien sur des sites en rapport avec votre activité, et personnaliser le message adressé au Webmaster. Le taux de réussite étant entre 5% et 30% selon RankSiprit, sachant que le meilleur moyen d'avoir un lien est d'apporter de l'information intéressante et pertinente au site dont vous souhaitez obtenir un lien... il faut donner pour recevoir. Pour repérer les sites qui sont liés aux votre, vous pouvez aussi utiliser le moteur de recherche graphique Kartoo.com qui vous propose une représentation graphique des liaisons entre les sites internet, ce qui vous permetttra de passer de mots clés en mots clé et identifier les sites les plus influents dans votre domaine: Vous trouverez un excellent article sur le sujet sur le site www.rankspirit.com/echangeliens.php .
Il propose même des modèles types de lettres de demande d'échange de liens ! Exemple pratique: en surfant sur le net j'ai repéré un très bon article sur le site www.arkantosconsulting.com et je l'ai publié sur mon site. J'ai bien entendu prévenu l'auteur de l'article, et dans ce même courrier je lui ai proposé de mettre sur son site des articles qui l'intéressait. Résultat j'ai eu le droit à une publication dans sa newsletter qui m'a rapporte du trafic et des abonnés à ma newsletter. Une autre solution c'est d'utiliser Yahoo Site Explorer sur les sites de vos concurrents pour voir quels liens ont été utilisés et pour vous aussi être présent... Surveillez les sites qui vous apportent des visiteurs et proposez leur un échange de lien. Toutes les semaines faites le tour des sites qui vous ont apporté des visiteurs (regardez les stats jour par jour sinon les visites sont noyées par vos autres référents) et si de nouveaux sites apparaissent contactez-les pour leur proposer un échange plus actif: réalisation de contenu personnalisé pour eux, échange de visibilité dans vos newsletters, réalisation de pub croisées...
LISEZ LES AUTRES ÉTAPES DANS LES ARTICLES SUIVANTS. HEUREUSE LECTURE!
1.Inscrivez-vous dans les moteurs et annuaires
La tentation la plus grande est de se faire un fichier sur Word avec sa description et ses mots clés puis de les copier / coller dans chaque moteur de recherches... C'est ce que j'ai fait, jusqu'à ce que Luc Deborde de RankSpirit.com m'informe de mon erreur... En effet si vous répétez systématiquement les mêmes mots clés dans tous vos référencements vous allez attérir tout droit dans le bac à sable de Google (le purgatoire des sites internet): Il faut donc varier les mots clés (au moins l'ordre, les préfixes, avec "s" et sans...) ainsi que les liens vers votre site qui s'y rattachent. En résumé voici ce que préconise Luc Deborde: " il est très important de faire varier les adresses pointées et les textes des liens utilisés dans les campagnes d'inscription massives. Plutôt que d'utiliser "conseils en marketing" à chaque fois, vous auriez du proposer à tour de rôle "conseil marketing", "conseils marketing", "conseil en marketing", "conseils en marketing", "marketing et conseil", etc... Et plutôt que de faire pointer tous ces liens vers votre page d'accueil, vous auriez du proposer différentes URLs à l'intérieur de votre site." C'est pourquoi nous vous conseillons de prévoir plusieurs descriptifs et toute une liste de mots clés, et de les adapter aux pages sur lesquelles elles se rapportent. Quels sont les sites où se référencer ? Voici les 4 sites incontournables en France sur lesquels il faut absolument être référencé... Mais n'oubliez pas que google c'est plus de 70% des recherches en France ! Google:
http://www.google.com/addurl/?continue=/addurl MSN: http://search.msn.fr/docs/submit.aspx Voilà (Orange): Il n'existe pas de formulaire automatique car le site vient d'être totalement refait. il faut donc aller tout en bas de la page et choisir Contact, puis "Référencer votre site" dans les sujets. Yahoo : Il n'existe pas de page uniquement pour le référencement (Yahoo étant un annuaire et pas un moteur de recherches). Il faut donc taper dans le moteur de recherche ses mots clés, puis regarder dans quelle rubrique sont classés les sites qui sont dans le même secteur que vous, puis cliquer sur la rubrique et enfin ajouter son site.
Il existe d'autres moteurs de recherches challengers : Exalead : http://www.exalead.fr/search/?
definition=submitYourSitePage Bonweb http://www.bonweb.com/ajouter.php Weborama : www.weborama.fr (attention ajoute une pop up à votre site) Nomade (Alice.fr) : http://nomade.aliceadsl.fr/ (attention payant !) Big Annuaire : http://www.big-annuaire.com/big-ajout-site-categorie.php ... Voici encore quelques autres moteurs de recherches qui, à défaut de vous générer du trafic, vous permettront d'être mieux positionné sur Google: Antidot : https://admin.antidot.net/URL_SUBMITION/SubmitUrl?C=101 Yatooweb: http://annuaire.yatooweb.com/ajouter-site.php Gralon : http://www.gralon.net Yagoort :
http://annuaire.yagoort.org Francesurf.fr http://www.francesurf.net/gestion.asp?serv=referencement (attention payant !) Mirti : http://referencement.mirti.com/ (il faut choisir une catégorie puis s'y inscrire). Caloga: http://fr.web.caloga.com/html/ajouter_url.php Mozdex : http://www.mozdex.com/support/addurl.html Dmoz : http://www.dmoz.org/World/Fran%c3%a7ais/add.html Seek : http://www.seek.fr/annuaire/submit_site.php?id_cat=0 Mirago : http://www.mirago.fr/fr/region/ajout.asp Abacho :
http://www.fr.abacho.com/anmelden.html Indexa : http://www.indexa.fr/info/Enregistrement.phc (payant, dédié aux entreprises) Cette liste n'est bien entendu pas exhaustive car il en existe des centaines (voir http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_moteurs_de_recherche), et que "normalement" les moteurs de recherches parcourent sans cesse le net pour ajouter automatiquement les nouveaux sites créés... La seconde partie du travail de référencement concerne les annuaires. En effet, en plus des moteurs de recherches il y a les annuaires. Les annuaires sont différents des moteurs de recherches car il y a une démarche d'inscription dans l'annuaire et un classement par catégorie (alors qu'un moteur recherche ajoute tous les sites internet et ne les classe). Voici une liste d'annuaires : http://annuaire.abondance.com/ http://www.netissime.com/referencement/moteur-de-recherche.html (attention il y a un peu de tout...). http://perso.orange.fr/f.bourdet/french_search1.html (pas que de la qualité..., se référencer avec une précaution) http://www.liste-annuaires.com/liste-annuaires.php Le site www.liste-annuaires.com est particulièrement intéressant car il référence exclusivement des sites sans lien de retour (voir plus bas), c'est donc très intéressant pour vous mais très long (à 3 minutes par sites, cela fait au moins 1 semaine de travail !!). Pour avoir un ordre d'idées, actuellement www.conseilsmarketing.fr et www.conseilscreateur.com ont environ 300 backlinks référencés par Yahoo, pour environ 30minutes / jours à promouvoir le site ! Rappel important: il ne faut surtout pas vous inscrire dans des annuaires et moteurs de recherches qui ont été créés artificiellement dans le but d'améliorer le positionnement de certaines sites (ce sont des fermes de liens ou Farm links). Il faut absolument privilégier la QUALITE à la quantité de soumissions. Ces annuaires sont facile à repérer: si la charte graphique change mais que le mode de soumission est toujours identique et les catégories également, alors c'est un site qui sert de ferme de liens... Dans le doute surtout abstenez vous, vous ferez plus de mal que de bien ! Conseils référencement: - Vérifiez que vous êtes référencé sur les principaux moteurs de recherche sur le site www.soumission-manuelle.com. - Pour "accélérer" votre référencement sur Yahoo et Google, faites pour quelques euros de Pub via leurs sites Google Adwords (https://adwords.google.fr/) et Yahoo Search Marketing
(http://searchmarketing.yahoo.com/fr_FR/srch/index.php). Cela vous permet d'être référencé plus rapidement par ces 2 moteurs de recherches (nb: actuellement 50 € de pub gratuite est offert sur yahoo pour toute nouvelle inscription). Si vous avez un blog ou un site perso, voici quelques adresses où vous référencer. Attention: le plus souvent vous devrez mettre une pub de l'annuaire sur votre site (vous allez voir votre site ressembler à un arbre de noel...), or avec ce système de liens de retour vous perdez une grande partie de l'intérêt du lien, voir vous allez même perdre des places dans votre référencement. Dans la mesure du possible il faut donc éviter les annuaires qui vous imposent un lien en retour, voici une petite liste d'annuaires de blogs intéressant (nb: certains demandent quand même un lien en retour, mais ils ne semblent pas pénalisants): http://www.annuairedeblogs.com http://www.cadratin.info/?rid=108
http://www.centmilleblogs.com/blogs_top100.html http://www.les-blogs.info http://www.atoomic.com http://www.top-blog.org http://www.blogotop.com http://www.joelouvier.info http://categorie.francite.com http://www.conseillemoi.com http://www.noogle.fr http://www.mon-annuaire.com http://www.eudip.com http://www.jokconcept.net/ajouter-site.htm http://www.icerocket.com/c?p=addblog ... Là encore ce ne sont que quelques annaires de blogs, vous en trouverez d'autres sur www.webrankinfo.com/actualites/200510-recherche-de-blogs.htm Il y a également notre article Comment référencer un blog disponible sur ce lien http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/01/comment-bien-rfrencer-son-blog.html Conseil Marketing: En faisant une traduction anglaise de votre Blog vous améliorez considérablement votre potentiel de diffusion et de lecteurs.... Cela représente beaucoup de travail car la concurrence est rude (mots clés, visibilité, référencement...) mais cela peut d'avérer très payant !
2- Demandez des liens aux sites de qualité liés à votre activité
Repérez les sites à forte audience sur vos mots clés. Le plus simple c'est tout simplement de taper vos mots clés dans Google, puis de voir les sites les mieux placés. Ensuite il suffit de leur proposer un échange de visibilité ou un échange d'articles. Une autre solution est d'utiliser l'annuaire thématique de Yahoo.fr qui liste les sites majeurs dans un secteur d'activité (tapez dans Yahoo les mots clés de votre activité, puis dirigez vous dans la catégorie listant tous les sites liés à cette activité). Attention il faut bien entendu proposer un échange de lien sur des sites en rapport avec votre activité, et personnaliser le message adressé au Webmaster. Le taux de réussite étant entre 5% et 30% selon RankSiprit, sachant que le meilleur moyen d'avoir un lien est d'apporter de l'information intéressante et pertinente au site dont vous souhaitez obtenir un lien... il faut donner pour recevoir. Pour repérer les sites qui sont liés aux votre, vous pouvez aussi utiliser le moteur de recherche graphique Kartoo.com qui vous propose une représentation graphique des liaisons entre les sites internet, ce qui vous permetttra de passer de mots clés en mots clé et identifier les sites les plus influents dans votre domaine: Vous trouverez un excellent article sur le sujet sur le site www.rankspirit.com/echangeliens.php .
Il propose même des modèles types de lettres de demande d'échange de liens ! Exemple pratique: en surfant sur le net j'ai repéré un très bon article sur le site www.arkantosconsulting.com et je l'ai publié sur mon site. J'ai bien entendu prévenu l'auteur de l'article, et dans ce même courrier je lui ai proposé de mettre sur son site des articles qui l'intéressait. Résultat j'ai eu le droit à une publication dans sa newsletter qui m'a rapporte du trafic et des abonnés à ma newsletter. Une autre solution c'est d'utiliser Yahoo Site Explorer sur les sites de vos concurrents pour voir quels liens ont été utilisés et pour vous aussi être présent... Surveillez les sites qui vous apportent des visiteurs et proposez leur un échange de lien. Toutes les semaines faites le tour des sites qui vous ont apporté des visiteurs (regardez les stats jour par jour sinon les visites sont noyées par vos autres référents) et si de nouveaux sites apparaissent contactez-les pour leur proposer un échange plus actif: réalisation de contenu personnalisé pour eux, échange de visibilité dans vos newsletters, réalisation de pub croisées...
LISEZ LES AUTRES ÉTAPES DANS LES ARTICLES SUIVANTS. HEUREUSE LECTURE!
Publiez des articles sur les sites de diffusion de news !
Publiez des articles sur les sites de diffusion de news !
Avec l'avènement du Web 2.0 l'internaute est devenu producteur de contenu, voire même le juge de la qualité du contenu. C'est ainsi que sont apparus des sites de publication d'articles gérés de A à Z par les internautes. L'avantage c'est que ces sites permettent d'acquérir très rapidement de la visibilité et de la notoriété auprès d'un public ciblé et intéressé par votre secteur d'activité… Avec en plus un effet sur le long terme car les articles restent publiés sur ces sites. Un dernier avantage c'est que les sites de nouvelles sont très bien référencés sur Google et ce qui vous permet d'améliorer votre positionnement sur Google en apparaissant parfois 3 ou 4 fois dans les premières pages des moteurs de recherches ! L'inconvénient c'est que ces sites apportent relativement peu de visites (quelques dizaines / jours), et qu'ils s'adressent encore à un public averti, mais leur audience est en constante augmentation ! Il faut distinguer 2 catégories de sites de diffusion d'articles les sites de notation d'articles et les sites de partages de liens. Les sites qui proposent notation d'articles (liens, vidéos…) Ces sites vous permettent de poster directement vos textes (ou un lien vers votre site plus un résumé de quelques lignes). C'est l'endroit idéal pour publier vos articles à forte valeur ajoutée, communiqué sur une vidéo de buzz marketing, donner les résultats d'une étude … Les lecteurs de ces sites sont généralement des influenceurs importants qui peuvent très rapidement diffuser un article pertinent à tout leur carnet d'adresse et sur leurs blogs. Néanmoins il y a une certaine "netiquette" à respecter: apporter une véritable valeur ajoutée ou des informations étonnantes ou humoristiques (ce n'est pas un site de publirédactionnel !). De plus il faut bien travailler les titres de ses nouvelles pour inciter ses lecteurs à cliquer, ne pas faire son autopromotion flagrante.
Et surtout NE PAS PUBLIER PLUS DE 2 NOUVELLES / JOUR… sinon vous allez vous faire incendier par les modérateurs des sites (sauf pour Wikio où la tolérence est plus forte). Les 4 premiers sites de publication de contenu sont: www.wikio.fr : c'est le plus connu, il autorise la publication de tous vos articles sans véritable vérification de la pertinence de la nouvelle (idéal pour vos communiqués de presse, actualités…). Le gros intérêt de Wikio que vos informations seront rapidement très bien référencées dans Google (ce qui est plus difficile pour un site seul). Wikio est donc à michemin entre un site de diffusion de communiqué de presse et un site de notation d'articles. www.scoopeo.fr : c'est le challenger de wikio, le contenu est bien plus qualitatif car seuls les meilleurs articles sont publiés sur le site. Il faut d'ailleurs faire très attention à apporter un 25 conseils pour référencer son site internet par www.conseilsmarketing.fr - version 1.01 Page 24 article pertinent sinon vous serez censuré par les internautes… croyez-en mon expérience ! www.tapemoi.com : c'est également un des leaders des sites de publication de contenu. Si le design du site est un peu plus austère il apporte quasiment autant de visites que Scoopeo. www.fuzz.fr : ce site est plus positionné "techno", et il apporte moins de visites que les 3 autres leaders du secteur, néanmoins c'est un des acteurs incontournables en France.
Voici d'autres challengers intéressants: http://www.blogmemes.fr/ (bien positionné sur google) http://www.nuouz.com/ http://www.pioche.fr/ http://www.vote-actu.fr./ http://www.gmiix.com/fr/ (permet d'afficher vos pub Adsense et donc de gagner de l'argent) Et un peu plus loin derrière: http://www.gweeby.com/ (perso j'ai jamais réussi à poster un article sur ce site !). http://www.oscoop.com/info_soumis.php?ajout=1 (très difficile pour la diffusion d'articles !) http://barrepoint.org/ http://www.spotplex.com (nouveau en anglais, actuellement en version béta) http://www.blooops.com/ (spécialisé dans l'humour) http://www.linkertop.com/ http://www.notreactualite.com http://www.humains-associes.org (spécialisé dans la culture, internet, écologie...). http://bruxello.com/ (Digg like Belge !) http://www.bluegger.com/ http://tutmarks.com/ (uniquement avec des tutoriaux) http://quepasa.fr/ http://www.eldiz.net/ (pour les filles...) http://www.scooplive.com/index.aspx (qui vous propose d'être reporter en herbe avec vos photos ou vos vidéos). Mais il ne faut pas oublier DIGG (http://digg.com) qui est le leader historique américain, mais qui apporte quand même quelques visiteurs français grâce à son immense notoriété ! Microsoft arrive aussi sur le marché avec MSN Reporter: http://reporter.fr.be.msn.com/(uniquement pour la Belgique pour l'instant) Dans cet exemple on peut voir que sur la recherche sur Google "améliorer son référencement sur google" ConseilsMarketing.fr apparaît via Blogmeme.fr en 6ième position… D'où l'intérêt de choisir un titre adapté aux requêtes des internautes pour les moteurs de recherches !
Les sites de partage de "bonnes adresses" (bookmarks) Ces sites ont pour vocation des partager vos meilleures adresses (un peu comme les annuaires comme Yahoo, sauf que ce sont les internautes qui proposent leurs meilleures adresses). Pour vous le but est double: d'une part être présent sur vos mots clés sur ces sites, et d'autres part améliorer votre référencement sur les moteurs de recherches (ces liens sont considérés comme des blacklinks pour Google). Le plus connu est http://del.icio.us/. Bien qu'il soit américain vous devez y être pour améliorer votre positionnement sur Google. L'utilisation est très simple: vous créez un compte sur Del.icio.us et vous installez le plug in dans votre navigateur internet. Ensuite vous faites un clic droit sur toutes les pages de votre site qui méritent d'être indexées sur del.icio.us. (Attention ne pas faire du spam !). Bien entendu vous devez mettre vos bookmarks en partage publique. En France ce genre de sites est encore peu utilisé, néanmoins voici quelques adresses où vous avez tout intérêt à mettre en avant vos meilleurs articles de votre site internet: http://www.bookmarks.fr/ (peu de visites mais le plus connu !) http://www.kopikol.net/ http://mesfavs.com/ http://myweb.yahoo.com (en anglais et en version béta pour l'instant) http://www.blogmarks.net http://www.bookeet.com Si votre site est en anglais vous avez également les sites suivants: http://www.blinklist.com/ (en anglais). http://www.furl.net/ (en anglais) http://ma.gnolia.com/ (en anglais) http://www.newsvine.com/ http://reddit.com/ http://scuttle.org/ ...
Les sites de partage d'information sur Téléphone Portable: - Twitter est un autre service de partage d'adresses est dont l'originalité est de faire partager en temps réel ses bonnes adresses avec ses amis (http://twitter.com/home), avec même un envoi des adresses par SMS ! - Plusmo est un peu différent dans la mesure où il vous permet de publier votre site internet sur téléphone portable (les membres de Plusmo peuvent envoyer d'un simple clic une page sur leur téléphone portable): http://plusmo.com/badge/badge_welcome.shtml Les compilateurs d'informations Avec le service de http://www.addthis.com vous pouvez demandez à vos lecteurs de faire le travail à votre place et d'inscrire votre site sur plus de 25 sites de Bookmarks (d'ailleurs n'oubliez pas de cliquez sur le bouton Add this en bas de cette page ;D) :
Avec l'avènement du Web 2.0 l'internaute est devenu producteur de contenu, voire même le juge de la qualité du contenu. C'est ainsi que sont apparus des sites de publication d'articles gérés de A à Z par les internautes. L'avantage c'est que ces sites permettent d'acquérir très rapidement de la visibilité et de la notoriété auprès d'un public ciblé et intéressé par votre secteur d'activité… Avec en plus un effet sur le long terme car les articles restent publiés sur ces sites. Un dernier avantage c'est que les sites de nouvelles sont très bien référencés sur Google et ce qui vous permet d'améliorer votre positionnement sur Google en apparaissant parfois 3 ou 4 fois dans les premières pages des moteurs de recherches ! L'inconvénient c'est que ces sites apportent relativement peu de visites (quelques dizaines / jours), et qu'ils s'adressent encore à un public averti, mais leur audience est en constante augmentation ! Il faut distinguer 2 catégories de sites de diffusion d'articles les sites de notation d'articles et les sites de partages de liens. Les sites qui proposent notation d'articles (liens, vidéos…) Ces sites vous permettent de poster directement vos textes (ou un lien vers votre site plus un résumé de quelques lignes). C'est l'endroit idéal pour publier vos articles à forte valeur ajoutée, communiqué sur une vidéo de buzz marketing, donner les résultats d'une étude … Les lecteurs de ces sites sont généralement des influenceurs importants qui peuvent très rapidement diffuser un article pertinent à tout leur carnet d'adresse et sur leurs blogs. Néanmoins il y a une certaine "netiquette" à respecter: apporter une véritable valeur ajoutée ou des informations étonnantes ou humoristiques (ce n'est pas un site de publirédactionnel !). De plus il faut bien travailler les titres de ses nouvelles pour inciter ses lecteurs à cliquer, ne pas faire son autopromotion flagrante.
Et surtout NE PAS PUBLIER PLUS DE 2 NOUVELLES / JOUR… sinon vous allez vous faire incendier par les modérateurs des sites (sauf pour Wikio où la tolérence est plus forte). Les 4 premiers sites de publication de contenu sont: www.wikio.fr : c'est le plus connu, il autorise la publication de tous vos articles sans véritable vérification de la pertinence de la nouvelle (idéal pour vos communiqués de presse, actualités…). Le gros intérêt de Wikio que vos informations seront rapidement très bien référencées dans Google (ce qui est plus difficile pour un site seul). Wikio est donc à michemin entre un site de diffusion de communiqué de presse et un site de notation d'articles. www.scoopeo.fr : c'est le challenger de wikio, le contenu est bien plus qualitatif car seuls les meilleurs articles sont publiés sur le site. Il faut d'ailleurs faire très attention à apporter un 25 conseils pour référencer son site internet par www.conseilsmarketing.fr - version 1.01 Page 24 article pertinent sinon vous serez censuré par les internautes… croyez-en mon expérience ! www.tapemoi.com : c'est également un des leaders des sites de publication de contenu. Si le design du site est un peu plus austère il apporte quasiment autant de visites que Scoopeo. www.fuzz.fr : ce site est plus positionné "techno", et il apporte moins de visites que les 3 autres leaders du secteur, néanmoins c'est un des acteurs incontournables en France.
Voici d'autres challengers intéressants: http://www.blogmemes.fr/ (bien positionné sur google) http://www.nuouz.com/ http://www.pioche.fr/ http://www.vote-actu.fr./ http://www.gmiix.com/fr/ (permet d'afficher vos pub Adsense et donc de gagner de l'argent) Et un peu plus loin derrière: http://www.gweeby.com/ (perso j'ai jamais réussi à poster un article sur ce site !). http://www.oscoop.com/info_soumis.php?ajout=1 (très difficile pour la diffusion d'articles !) http://barrepoint.org/ http://www.spotplex.com (nouveau en anglais, actuellement en version béta) http://www.blooops.com/ (spécialisé dans l'humour) http://www.linkertop.com/ http://www.notreactualite.com http://www.humains-associes.org (spécialisé dans la culture, internet, écologie...). http://bruxello.com/ (Digg like Belge !) http://www.bluegger.com/ http://tutmarks.com/ (uniquement avec des tutoriaux) http://quepasa.fr/ http://www.eldiz.net/ (pour les filles...) http://www.scooplive.com/index.aspx (qui vous propose d'être reporter en herbe avec vos photos ou vos vidéos). Mais il ne faut pas oublier DIGG (http://digg.com) qui est le leader historique américain, mais qui apporte quand même quelques visiteurs français grâce à son immense notoriété ! Microsoft arrive aussi sur le marché avec MSN Reporter: http://reporter.fr.be.msn.com/(uniquement pour la Belgique pour l'instant) Dans cet exemple on peut voir que sur la recherche sur Google "améliorer son référencement sur google" ConseilsMarketing.fr apparaît via Blogmeme.fr en 6ième position… D'où l'intérêt de choisir un titre adapté aux requêtes des internautes pour les moteurs de recherches !
Les sites de partage de "bonnes adresses" (bookmarks) Ces sites ont pour vocation des partager vos meilleures adresses (un peu comme les annuaires comme Yahoo, sauf que ce sont les internautes qui proposent leurs meilleures adresses). Pour vous le but est double: d'une part être présent sur vos mots clés sur ces sites, et d'autres part améliorer votre référencement sur les moteurs de recherches (ces liens sont considérés comme des blacklinks pour Google). Le plus connu est http://del.icio.us/. Bien qu'il soit américain vous devez y être pour améliorer votre positionnement sur Google. L'utilisation est très simple: vous créez un compte sur Del.icio.us et vous installez le plug in dans votre navigateur internet. Ensuite vous faites un clic droit sur toutes les pages de votre site qui méritent d'être indexées sur del.icio.us. (Attention ne pas faire du spam !). Bien entendu vous devez mettre vos bookmarks en partage publique. En France ce genre de sites est encore peu utilisé, néanmoins voici quelques adresses où vous avez tout intérêt à mettre en avant vos meilleurs articles de votre site internet: http://www.bookmarks.fr/ (peu de visites mais le plus connu !) http://www.kopikol.net/ http://mesfavs.com/ http://myweb.yahoo.com (en anglais et en version béta pour l'instant) http://www.blogmarks.net http://www.bookeet.com Si votre site est en anglais vous avez également les sites suivants: http://www.blinklist.com/ (en anglais). http://www.furl.net/ (en anglais) http://ma.gnolia.com/ (en anglais) http://www.newsvine.com/ http://reddit.com/ http://scuttle.org/ ...
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C'est bien d'attirer les visiteurs sur votre site, c'est mieux de les faire revenir pour encore augmenter votre trafic… C'est pourquoi une newsletter est essentielle. Proposer un site internet sans newsletter c'est se priver d'au moins 20% de son potentiel trafic (et au moins 25% de ses revenus car la plupart des sites internet marchand réalisent 25% de leur CA via leurs emailings).
Votre newsletter vous permettra de communiquer sur un produit, un nouveau service, informer d'un nouvel article… mais surtout elle rappellera votre existence à vos clients et dont une partie reviendra visiter votre site. Par exemple le jour de l'envoi de ma newsletter j'ai en moyenne 10% de visites en plus (dont des anciens et des nouveaux visiteurs). Pour mettre en place votre newsletter je vous conseille le service de www.zookoda.com qui gère gratuitement votre newsletter de A à Z (de l'inscription à l'envoi de la newsletter).
Voici par exemple ma fenêtre d'inscription à la newsletter de www.conseilsmarketing.fr, c'est très simple (je demande qu'une adresse email, j'incite à l'action et j'indique la périodicité): Sinon vous pouvez la réaliser vous-même avec Ms Outlook si votre base clients est inférieure à 500 membres (ne pouvez pas envoyer plus de 25 emails à la fois avec Outlook, ce qui prend beaucoup de temps !). A plus de 500 inscrits il vaut mieux passer par un prestataire ou par un logiciel dédié. Pour en savoir plus consultez l'article "Comment Réaliser sa Newsletter" réalisée par Arkantosconsulting.com.
Pour les illustrations de votre newsletter je vous conseille d'utiliser les photos de www.fotolia.fr qui sont pro et pas chères (à partir de 0,83 € / photo). Pour le modèle de newsletter vous pouvez en trouver gratuitement sur le site suivant : http://www.interspire.com/templates. Sur l'organisation de votre newsletter proposez un mini sommaire qui détaille les différents éléments avec un petit résumé de quelques lignes en dessous, et laissez vos lecteurs cliquer pour en savoir plus. Conseils Newsletter: - Ajoutez dans votre newsletter un bouton "Envoyer à un ami". - Indiquez lors de l'inscription: la périodicité, le fait que l'adresse ne sera pas vendue ni louée, rappeler le contenu de votre newsletter…
- Testez le jour et l'heure d'envoi, personnalisez le contenu (Frederic XXXX), testez différentes mises en page… - Renvoyez 1 semaine après votre newsletter aux personnes dont la boite aux lettres était pleine au moment du premier envoi et renvoyez 2 semaines plus tard la newsletter à ceux qui de l'ont pas lue la première fois en leur rappelant les offres exceptionnelles qu'elle contient. - Si votre newsletter comporte beaucoup de texte vous pouvez éventuellement rajouter le temps de lecture estimé. - Attention à garder une lecture simple: si vous adoptez une structure trop complexe (barre de navigation à droite et à gauche), vous prenez le risque que vos lecteurs ne les voient pas.
- Les images doivent illustrer votre texte et pas l'inverse… Donc demandez-vous toujours si votre image vous aide à vendre votre produit sinon changez-là ou supprimez là. - Placez la boite d'inscription à votre newsletter sur toutes les pages, et le plus haut possible. - Ne faites pas trop de blocs d'images dans votre newsletter et privilégiez le texte HTML car de nombreux gestionnaires d'emails en bloquent l'affichage. Pour avoir plus d'informations consultez notre article "5 astuces pour augmenter le taux de lecture de sa newsletter" disponible en cliquant sur le lien ci-dessous : http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2006/12/comment-augmenter-le-taux-delecture.html Bien entendu, une fois que votre newsletter comporte plusieurs milliers de membres (au moins 5000), vous pouvez la louer (entre 0,15 et 0,3 centimes par adresses email)… à condition que vos lecteurs aient acceptés de recevoir de la pub de vos partenaires !
C'est bien d'attirer les visiteurs sur votre site, c'est mieux de les faire revenir pour encore augmenter votre trafic… C'est pourquoi une newsletter est essentielle. Proposer un site internet sans newsletter c'est se priver d'au moins 20% de son potentiel trafic (et au moins 25% de ses revenus car la plupart des sites internet marchand réalisent 25% de leur CA via leurs emailings).
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Voici par exemple ma fenêtre d'inscription à la newsletter de www.conseilsmarketing.fr, c'est très simple (je demande qu'une adresse email, j'incite à l'action et j'indique la périodicité): Sinon vous pouvez la réaliser vous-même avec Ms Outlook si votre base clients est inférieure à 500 membres (ne pouvez pas envoyer plus de 25 emails à la fois avec Outlook, ce qui prend beaucoup de temps !). A plus de 500 inscrits il vaut mieux passer par un prestataire ou par un logiciel dédié. Pour en savoir plus consultez l'article "Comment Réaliser sa Newsletter" réalisée par Arkantosconsulting.com.
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- Les images doivent illustrer votre texte et pas l'inverse… Donc demandez-vous toujours si votre image vous aide à vendre votre produit sinon changez-là ou supprimez là. - Placez la boite d'inscription à votre newsletter sur toutes les pages, et le plus haut possible. - Ne faites pas trop de blocs d'images dans votre newsletter et privilégiez le texte HTML car de nombreux gestionnaires d'emails en bloquent l'affichage. Pour avoir plus d'informations consultez notre article "5 astuces pour augmenter le taux de lecture de sa newsletter" disponible en cliquant sur le lien ci-dessous : http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2006/12/comment-augmenter-le-taux-delecture.html Bien entendu, une fois que votre newsletter comporte plusieurs milliers de membres (au moins 5000), vous pouvez la louer (entre 0,15 et 0,3 centimes par adresses email)… à condition que vos lecteurs aient acceptés de recevoir de la pub de vos partenaires !
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Organisez un jeu concours !
C'est le meilleur outil pour se faire connaître sur le net et attirer en quelques jours des milliers de personnes. Le principe est simple, vous proposez de faire gagner des lots sur votre site et pour cela vous leur demandez de laisser leur adresse email (ou leur coordonnées). L'intérêt est triple: - récolter des adresses emails pour lancer vos premières actions commerciales.
- faire venir sur votre site à des prospects, faire tester vos produits et services. - communiquer sur le lancement de votre site à moindre coût grâce au bouches à oreilles. Attention à bien fixer les objectifs de votre concours avant son lancement: est-ce que vous souhaitez obtenir un maximum de contacts ou uniquement des contacts ciblés ? Est-ce que vous voulez "obliger" vos contacts à voir votre site ou vous souhaitez juste faire connaître votre site et ses services… Selon ces différents objectifs vous devrez proposer soit simplement de donner son adresse email ou de répondre à plusieurs questions tirées de votre site. L'avantage du jeu concours : - c'est simple à mettre en place (il suffit de mettre en place un simple formulaire, le publier sur votre site et recevoir les informations sur une adresse email). Pour plus d'informations visitez le site http://www.ccim.be/ccim328/htmlplus/fmdef.htm pour apprendre à réaliser vous-même vos formulaires.
- vous pouvez le mettre en place même avant la création de votre site internet, avec une simple page qui présente votre future offre et le formulaire du jeu concours. - vous achetez vous-même quelques lots (places de ciné, appareil photo numérique…) et vous les envoyez vous-même par la poste (en colissimo suivi) après un tirage au sort. Les inconvénients du jeu concours - Vous devez déposer le règlement à un huissier (environ 200 €). - vous récoltez des adresses de "joueurs professionnels" qui passent leurs soirées à s'inscrire à tous les concours qu'ils trouvent. - Les participants doivent accepter de recevoir vos emails promotionnels (principe de l'opt in), car ils peuvent très bien jouer sans être obligés de recevoir ensuite vos emailings…
- il y a toujours des tricheurs, donc faites bien attention à protéger votre PC contre les intrusions. Conseils pour votre Jeu-Concours: - Pour les lots, proposez des lots liés à votre activité, cela permet de réduire un peu les amateurs de jeux concours. - Proposez un parrainage avec envoi automatique des emails aux contacts des joueurs. - Organisez plusieurs concours gratuits pour favoriser l'enregistrement à votre newsletter et pré-cochez la case "je souhaites recevoir de nouvelles promotions et être informé des prochains jeux de ConseilsMarketing.fr". - Faites attention au poids des cadeaux, cela peut vous coûter plus cher que le cadeau lors de l'envoi.
- Offrez à un cadeaux à tous les participants, cela peut être une image de fond d'écran, un livre en PDF gratuit… Pour plus d'informations sur les jeu-concours consultez notre article spécial sur l'organisation d'un jeu concours. Bien entendu si pour vous c'est trop compliqué, vous pouvez faire appel à des prestataires qui vont gérer tout l'aspect logistique (prix de départ moins de 1000 €).
Ce prestataire peut aussi réaliser pour vous tout le jeu concours, avec plus d'interactivité qu'un simple formulaire à remplir. Une fois que les aspects logistiques sont prêts il est essentiel de communiquer un maximum sur votre concours (pour 1 € en cadeau mettre 1 € dans la publicité de ce concours). Cela passe par l'inscription dans un maximum d'annuaires de concours gratuits en plus de votre site internet, et éventuellement de la location de fichiers. Voici une liste des principaux sites annonçant des jeux concours: http://www.lesconcours.com/cgi-bin/ajoutconcours/ajoutnet.pl http://www.concours.fr/webmasters/signaler_jeu.asp http://www.atouts-gagnants.com/addc.shtml http://www.concours2000.com/ (payant 100 €) http://www.cgratuit.com/add_site_step1.php http://www.jeu-concours.biz/proposer_jeu.php http://www.ledemondujeu.com/proposer-concours.html (payant 100 € HT) http://jeux-concours.kadodujour.com/?part=gg1 http://cjcp.maxitoo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=97&Itemid=51
Proposez des Jeux Video en Flash / Java:
Un jeu en flash (ou en Java) permet de bénéficier d'un bon buzz Marketing. Néanmoins l'impact se fera sentir vraiment que sur le moyen terme car il faut compter plusieurs semaines avant de voir un impact concret (mais l'effet dure plusieurs mois). Pour la réussite de ce projet il faut absolument proposer un jeu original mais aussi mettre en valeur votre site internet (et pas seulement sur l'intro et la fin du jeu !). Il faut donc doser message publicitaire et amusement. Voici quelques sites qui vous proposent de créer des jeux à votre marque : - http://www.t45ol.com/studio.php - http://www.lexis-numerique.fr/creation-jeu-flash-advergaming.htm - http://www.frontnetwork.net/service/nos-services.htm - http://www.flash-games.net/document/contacter-nous.php - ... Pour information le prix d'un jeu Flash standard coûte entre 200 et 500 €, si vous le personnalisez il vous en coûtera aux alentours de 1200 € HT (source: www.Frontnetwork.net). Si vous souhaitez un jeu java, c'est plus cher (car plus compliqué à développer), donc tablez plutôt sur un budget entre 2000 à 4000 €... Avantages:
- Impact sur le moyen terme, jusqu'à plusieurs mois après le lancement. - Si votre jeu est drôle proposez-le aux sites référençant les jeux drôles sur internet (www.rigoler.com...). Inconvénients: - A moins d'être un développeur il faudra payer pour réaliser le jeu. - Si le jeu n'est pas drôle / original / amusant / … ou s'il ne propose pas de gagner quelque chose le marketing viral sera faible. De plus il faut déjà disposer d'une bonne base d'emails pour enclencher le buzz marketing. Conseils Marketing: - Faites un jeu en rapport à votre activité, et proposez à la fin de visiter votre site pour comparer son score, acquérir de nouveaux niveaux, avoir des cadeaux…
- Proposez un jeu court, le temps consacré au jeu flash étant généralement inférieur à 5 minutes. - N'oubliez pas d'ajouter à la fin une option pour envoyer le jeu à ses amis. - Faites tester le jeu par vos amis pour vérifier qu'il est suffisamment drôle, bien conçu (pas trop rapide…). - Si vos clients sont des entreprises, au lieu de proposer un jeu, proposez un utilitaire ou un petit programme qui leur facilitera la vie.
C'est le meilleur outil pour se faire connaître sur le net et attirer en quelques jours des milliers de personnes. Le principe est simple, vous proposez de faire gagner des lots sur votre site et pour cela vous leur demandez de laisser leur adresse email (ou leur coordonnées). L'intérêt est triple: - récolter des adresses emails pour lancer vos premières actions commerciales.
- faire venir sur votre site à des prospects, faire tester vos produits et services. - communiquer sur le lancement de votre site à moindre coût grâce au bouches à oreilles. Attention à bien fixer les objectifs de votre concours avant son lancement: est-ce que vous souhaitez obtenir un maximum de contacts ou uniquement des contacts ciblés ? Est-ce que vous voulez "obliger" vos contacts à voir votre site ou vous souhaitez juste faire connaître votre site et ses services… Selon ces différents objectifs vous devrez proposer soit simplement de donner son adresse email ou de répondre à plusieurs questions tirées de votre site. L'avantage du jeu concours : - c'est simple à mettre en place (il suffit de mettre en place un simple formulaire, le publier sur votre site et recevoir les informations sur une adresse email). Pour plus d'informations visitez le site http://www.ccim.be/ccim328/htmlplus/fmdef.htm pour apprendre à réaliser vous-même vos formulaires.
- vous pouvez le mettre en place même avant la création de votre site internet, avec une simple page qui présente votre future offre et le formulaire du jeu concours. - vous achetez vous-même quelques lots (places de ciné, appareil photo numérique…) et vous les envoyez vous-même par la poste (en colissimo suivi) après un tirage au sort. Les inconvénients du jeu concours - Vous devez déposer le règlement à un huissier (environ 200 €). - vous récoltez des adresses de "joueurs professionnels" qui passent leurs soirées à s'inscrire à tous les concours qu'ils trouvent. - Les participants doivent accepter de recevoir vos emails promotionnels (principe de l'opt in), car ils peuvent très bien jouer sans être obligés de recevoir ensuite vos emailings…
- il y a toujours des tricheurs, donc faites bien attention à protéger votre PC contre les intrusions. Conseils pour votre Jeu-Concours: - Pour les lots, proposez des lots liés à votre activité, cela permet de réduire un peu les amateurs de jeux concours. - Proposez un parrainage avec envoi automatique des emails aux contacts des joueurs. - Organisez plusieurs concours gratuits pour favoriser l'enregistrement à votre newsletter et pré-cochez la case "je souhaites recevoir de nouvelles promotions et être informé des prochains jeux de ConseilsMarketing.fr". - Faites attention au poids des cadeaux, cela peut vous coûter plus cher que le cadeau lors de l'envoi.
- Offrez à un cadeaux à tous les participants, cela peut être une image de fond d'écran, un livre en PDF gratuit… Pour plus d'informations sur les jeu-concours consultez notre article spécial sur l'organisation d'un jeu concours. Bien entendu si pour vous c'est trop compliqué, vous pouvez faire appel à des prestataires qui vont gérer tout l'aspect logistique (prix de départ moins de 1000 €).
Ce prestataire peut aussi réaliser pour vous tout le jeu concours, avec plus d'interactivité qu'un simple formulaire à remplir. Une fois que les aspects logistiques sont prêts il est essentiel de communiquer un maximum sur votre concours (pour 1 € en cadeau mettre 1 € dans la publicité de ce concours). Cela passe par l'inscription dans un maximum d'annuaires de concours gratuits en plus de votre site internet, et éventuellement de la location de fichiers. Voici une liste des principaux sites annonçant des jeux concours: http://www.lesconcours.com/cgi-bin/ajoutconcours/ajoutnet.pl http://www.concours.fr/webmasters/signaler_jeu.asp http://www.atouts-gagnants.com/addc.shtml http://www.concours2000.com/ (payant 100 €) http://www.cgratuit.com/add_site_step1.php http://www.jeu-concours.biz/proposer_jeu.php http://www.ledemondujeu.com/proposer-concours.html (payant 100 € HT) http://jeux-concours.kadodujour.com/?part=gg1 http://cjcp.maxitoo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=97&Itemid=51
Proposez des Jeux Video en Flash / Java:
Un jeu en flash (ou en Java) permet de bénéficier d'un bon buzz Marketing. Néanmoins l'impact se fera sentir vraiment que sur le moyen terme car il faut compter plusieurs semaines avant de voir un impact concret (mais l'effet dure plusieurs mois). Pour la réussite de ce projet il faut absolument proposer un jeu original mais aussi mettre en valeur votre site internet (et pas seulement sur l'intro et la fin du jeu !). Il faut donc doser message publicitaire et amusement. Voici quelques sites qui vous proposent de créer des jeux à votre marque : - http://www.t45ol.com/studio.php - http://www.lexis-numerique.fr/creation-jeu-flash-advergaming.htm - http://www.frontnetwork.net/service/nos-services.htm - http://www.flash-games.net/document/contacter-nous.php - ... Pour information le prix d'un jeu Flash standard coûte entre 200 et 500 €, si vous le personnalisez il vous en coûtera aux alentours de 1200 € HT (source: www.Frontnetwork.net). Si vous souhaitez un jeu java, c'est plus cher (car plus compliqué à développer), donc tablez plutôt sur un budget entre 2000 à 4000 €... Avantages:
- Impact sur le moyen terme, jusqu'à plusieurs mois après le lancement. - Si votre jeu est drôle proposez-le aux sites référençant les jeux drôles sur internet (www.rigoler.com...). Inconvénients: - A moins d'être un développeur il faudra payer pour réaliser le jeu. - Si le jeu n'est pas drôle / original / amusant / … ou s'il ne propose pas de gagner quelque chose le marketing viral sera faible. De plus il faut déjà disposer d'une bonne base d'emails pour enclencher le buzz marketing. Conseils Marketing: - Faites un jeu en rapport à votre activité, et proposez à la fin de visiter votre site pour comparer son score, acquérir de nouveaux niveaux, avoir des cadeaux…
- Proposez un jeu court, le temps consacré au jeu flash étant généralement inférieur à 5 minutes. - N'oubliez pas d'ajouter à la fin une option pour envoyer le jeu à ses amis. - Faites tester le jeu par vos amis pour vérifier qu'il est suffisamment drôle, bien conçu (pas trop rapide…). - Si vos clients sont des entreprises, au lieu de proposer un jeu, proposez un utilitaire ou un petit programme qui leur facilitera la vie.
utilisez la video pour gagner de l'argent
Utilisez la Video !
Le principe est d'utiliser le bon vieux bouches à oreilles, et quoi de mieux qu'Internet comme caisse de résonance ! En effet grâce au transfert d'email et à toutes les newsletters votre site peut devenir en quelques semaines une référence de votre secteur d'activité.
Un des derniers exemples avec Kamini et le Rap de Marly Gomont qui a été connu grâce à une vidéo diffusée via internet… Il faut distinguer 2 objectifs pour réaliser des vidéos: améliorer sa visibilité (en complément des moteurs de recherches) et faire du marketing viral pour faire connaître son produit. Améliorer sa visibilité via la diffusion sur les sites de vidéos Le trafic des sites de partage de vidéos en ligne est en augmentation exponentielle et ce média est encore peu exploitée. Et donc si vous proposez sur les principaux sites de partage de vidéos une newsletter vidéo, un dossier en vidéo, un article en vidéo… vous bénéficiez d'un nouveau moyen encore peu utilisé par vos concurrents. Il ne faut donc pas hésiter à faire des vidéos de vos articles, voire une video-newsletter. D'ailleurs à moyen terme il est probable que la plupart des newsletter professionnelles diffuseront de plus en plus de vidéo. Pour faire une vidéo vous avez tout simplement besoin de: - Une webcam (résolution 640 x 480 minimum !) ou un camescope numérique. - Un micro cravate (ou un micro simple) - Un logiciel de montage video (Nero 7, Vidéo Studio, Studio 9, Premiere…).
- Un convertisseur en Divx (Mpeg4). - Une lampe ou un halogène pour l'éclairage. Si une Webcam et un petit logiciel de montage suffit pour un blog amateur, pour ne pas donner une image trop "amatrice" de son site il est préférable d'utiliser plutôt un camescope numérique (format DV et un pied pour assurer un bon cadrage), ainsi qu'un micro-cravate et une lampe. Pour diffuser vos videos vous pouvez utiliser les plateformes suivantes: http://www.youtube.com/ et http://video.google.fr http://www.dailymotion.com/fr/ http://video.yahoo.com/ http://one.revver.com/ http://fr.myspace.com/ Et quelques autres challengers: http://www.zudeo.com/az-web/app http://video.aol.com/ http://www.metacafe.com/ http://www.guba.com
Il en existe aussi des sites moins connus comme : Angry Alien, ArtistDirect, Blastro, Blennus, Blip.tv, Bofunk, Bolt, Break.com, Castpost, Current TV, DevilDucky, FindVideos, Free Video Blog, Grinvi, Grouper, iFilm, LuluTV, Midis.biz, Music.com, MusicVideoCodes.info, Newgrounds, PcPlanets, Pixparty, Putfile, Sharkle, StreetFire, That Video Site, The One Network, VideoCodes4U, VideoCodesWorld, VideoCodeZone, vidiLife, VIDNET.com, Vimeo, vSocial, Web62.com, et ZippyVideos. Pour augmenter l'audience vous pouvez éventuellement mettre votre vidéo en téléchargement sur les site de téléchargement Peer to Peer (Edonkey, Sharezaa…), mais attention aux virus et l'impact est encore difficilement mesurable… Quelques sites qui vous expliquent comment diffuser vous même vos vidéos: http://forum.pafenterprise.com/viewtopic.php?t=656 http://c.asselin.free.fr/french/enregistrer_videos.htm http://www.repaire.net/forums/internet-and-video/143344-convertir-une-video-you-tube.html http://www.infos-du-net.com/actualite/dossiers/13-2-videos-internet-partage.html A noter: Si vous n'avez pas de webcam vous pouvez proposer vos articles avec uniquement le son enregistré en MP3. Cela aura moins d'impact mais cela peut néanmoins vous aider à acquérir des prospects… Faire connaître son site Web via le buzz marketing. L'objectif est un peu différent: vous souhaitez faire connaître votre site via un vidéo (ou une série) qui sera transférée de boites emails en boite emails par marketing viral. Exemple de vidéo basée sur le marketing Viral avec la campagne 3M Cette fois la qualité du scénario et de l'image sont primordiaux pour assurer un bon effet.
Ce qui fonctionne le mieux ce sont sans conteste les vidéos humoristiques. Donc pour réussir il faut proposer une vidéo hilarante sur un sujet proche de votre secteur (si possible mettre en exergue un problème résolu par votre produit ou service). Pour faire cette vidéo vous pouvez soit faire appel à un professionnel (comptez de 5000 € à 40 000 €), soit à votre talent de réalisateur mais dans tous les cas la diffusions sur les sites d'humour et de diffusion de vidéo doit se faire en complément une opération d'emailing ciblée (sur vos clients, prospects…). La principale limitation du Buzz Marketing est qu'il touche majoritairement les particuliers et les jeunes et moins les professionnels ou les personnes âgées.
Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !
Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !
Pour réussir avec un libre blanc il faut proposer des conseils intéressants pour votre lecteur et lui donner envie de l'envoyer à sa liste de contacts. Le plus efficace c'est bien entendu le livre gratuit ou le guide de conseils.
Voici par exemple Le Guide de la Rencontre sur internet sur le site www.kelrencontre.com: Lié à une communication forte (communiqués de presse, site de publication d'articles …) vous pouvez espérer voir votre ebook être relayé par de nombreux sites internet et devenir une "référence". Pour que votre livre doit bien diffusé, évitez les titres du genre "livre blanc…", "l'encyclopédie…"… et préférez des titres plus parlants: 101 conseils pour bien référencer son site, 50 secrets de pro pour un bon référencement, le kit Pratique du référencement…
Pour encore optimiser l'utilisation de ce livre gratuit il est important de récupérer l'email des demandeurs et de prévoir un système de messages automatiques (une simple règle dans outlook suffit avec l'envoi d'un email avec l'URL où télécharger le guide dès que le formulaire d'inscription a été rempli). Proposer des conseils gratuits pour vendre ensuite vos produits et services est un des principe de la philosophie "Give du Get" de Joey Garcia que vous pouvez consulter sur ce lien: http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2006/11/le-concept-give-to-get-donner-pour.html
Offrez des bonus: fonds d'écran, gadgets…
Ici le but est tout simplement de promouvoir votre activité et votre service via la mise à disposition sur votre site : - d'images de fonds d'écran: Exemple: les fonds d'écran Sin City pour la sortie du DVD en France. - de skins winamp - d'animations powerpoint : par exemple le recueil du meilleur des pires annonces des sites de rencontres sur le site www.kelrencontre.com - calendriers : Par exemple le calendrier de www.easyrencontre.com... - de documents Word: ex des modèles de documents, lettres et business plan sur le site de Microsoft Entrepreneur. - de photos gratuites - des sonneries de téléphone gratuites. - … Votre but est simple que votre client fasse gratuitement de la pub pour vous et qu'il envoie son "bon plan" à ses amis. Bien entendu pour assurer un succès à votre campagne de buzz mailing il faudra faire des communiqués de presse, en parler dans des forums… et à les diffuser via votre base d'emails.
Misez sur la proximité !
Même si internet vous permet d'être connu dans toute la France, voire dans le monde entier, n'oubliez pas que la proximité avec le client est souvent un atout décisif ! Vous ne devez donc pas négliger les recherches qui sont effectuées pour trouver des fournisseurs près de chez soit. L'acteur incontournable reste le site www.pagesjaunes.fr (payant), et vous devez absolument être présent sur ce site pour être trouvé par vos prospects locaux. Mais il existe désormais des services équivalents (voire plus puissants et gratuitement à ce jour !) qui pointent le bout de leur nez : http://maps.google.com/ (gratuit) http://justacote.com/ (site de notation des commerces de proximité) http://maps.yahoo.com/beta/ (pour l'instant que pour les USA) http://local.live.com/ (pour l'instant que pour les USA) Dans le même style Skype permet aussi de localiser ses commerçants favoris avec SkypeFind: http://www.skype.com/intl/fr/help/guides/skypefind.html€ Voici par exemple l'enregistrement de www.conseilsmarketing.fr dans Google Maps :
Ecrivez pour d'autres sites !
Ecrire pour d'autres sites est un très bon moyen d'attirer des visiteurs qualifiés: non seulement vous serez présent sans payer, mais en plus vous avez l'occasion de démontrer vos connaissances à un public qui est naturellement intéressés par vos produits et services. En plus avec un article sur un site internet vous bénéficiez d'une visibilité sur le long terme. Il existe deux types de sites qui peuvent être intéressés par votre contenu: les sites proposant du contenu proche de votre activité ou les sites proposant du contenu gratuit. Dans les sites liés à votre secteur d'activité Ecrire pour d'autres sites internet liés directement ou indirectement à votre activité est un excellent moyen pour gagner rapidement en notoriété, puisque vous accédez directement à une base de lecteurs potentiellement intéressés par vos services. Généralement il faut proposer l'échange d'articles car les deux sites sont gagnants. Pour cela il vous suffit d'envoyer un simple email pour proposer un échange d'article ou un échange de visibilité sur vos sites/newsletters respectifs (voir notre article sur les 5 étapes pour mettre en place un partenariat :
http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/03/comment-monter-un-partenariatgagnant.html). Il ne faut pas hésiter à proposer son contenu aux sites leaders en échange d'une simple signature au bas d'un article, la course à la visibilité ne doit pas être votre but… L'objectif est d'acquérir de la crédibilité et de la notoriété. Pour proposer votre contenu à vos partenaires n'hésitez pas à préparer un argumentaire et démontrer la qualité de vos articles, que vous possédez un fond de textes importants, que vous faites des mises à jour régulières...
Les sites sont d'autant plus exigeants que les producteurs de contenus sont de plus en plus nombreux depuis l'émergence des Blogs. Bien entendu, vous allez dire que vous ne savez pas écrire ou que ce n'est pas votre métier... Qu'à cela ne tienne, voici quelques conseils pour créer rapidement un contenu riche et de qualité: - Parlez tout simplement de votre secteur d'activité, de votre actualité, de l'évolution de votre marché, de trucs et astuces que vous connaissez… après quelques années dans un secteur d'activité vous devenez forcément un expert ! - Faites en une synthèse de plusieurs articles avec toute un série de liens. Votre article deviendra une référence. - Faites des listes: 100 conseils pour…, les 10 erreurs à ne pas commettre, les 10 secrets… - … Soignez bien entendu la présentation (images, aération des paragraphes…), sachant qu'il faut compter 2 à 3 heures de travail pour un article d'une à deux pages.
Pour les images, vous pouvez utiliser des cliparts de Microsoft (http://office.microsoft.com/frfr/clipart/default.aspx) ou achetez des images sur http://www.fotolia.fr/partner/256605 (0,83 € / image). Attention: il ne faut pas se lancer votre campagne d'emailing, il faut tout d'abord identifier QUI contacter en priorité et personnaliser ses messages… Pour cela vous devez identifier les influenceurs (= les prescripteurs), et leur niveau d'influence sur vos clients: - Les influenceurs de Niveau 1 : ils sont en contact immédiat avec vos clients et ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents. Ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu'une autre. Ex: Pour un éditeur de logiciel de comptabilité, les experts comptables sont des influenceurs de niveau 1 car dans 1/3 des cas ce sont eux qui influent sur le choix du logiciel de gestion. Ex: Pour un fabricant de médicaments, les médecins et les pharmaciens. - Les influenceurs de Niveau 2: ils sont en contact avec vos clients et ils sont en mesure d'influer sur leur choix, mais le choix de votre produit aura un impact mineur sur leur activité. Ex: Un fabricant de voiture (prescripteur niveau 2) aura tendance à privilégier une marque d'huile de moteur plus qu'une autre pour améliorer le rendement du véhicule, mais sans vraiment qu'un produit soit vraiment fortement conseillé. Par contre le garagiste lui est important (prescripteur niveau 1)
- Les influenceurs de Niveau 3: ils sont en contact direct (ou indirect) avec vos clients et ils peuvent d'influer sur le choix, mais celui-ci n'aura pas d'impact direct sur leur activité. Ex: Pour une société vendant des assurances pour les étudiants, l'université est un prescripteur de niveau 3 car le choix entre plusieurs mutuelles n'a aucune importance pour l'université. Ils sont certes un maillon de la chaîne, mais ils ne peuvent quasiment pas influer sur le choix des étudiants. Bien entendu vous devrez absolument vous concentrer sur les influenceurs N°1 en priorité, et dans une moindre mesure au niveau 2, et ne pas perdre votre temps avec les influenceurs de niveau
3. Comment se passe la recherche de partenaires ? Il suffit d'utiliser Google pour repérer les sites internet et lancer votre mini campagne d'emailing ciblée. Si possible appelez votre contact au téléphone en lui demandant s'il est intéressé par un partenariat (nb: préparez un script d'appel auparavant pour avoir les bons arguments...). C'est tellement peu utilisé vous êtes certain de marquer fortement votre interlocuteur. Par contre attention: pour réussir un partenariat il faut trouver le bon interlocuteur, celui qui à le pouvoir de mettre en place un partenariat. C'est pourquoi vous pouvez utiliser des sites de mise en relation (réseaux sociaux) qui vous permettront de contacter la bonne personne: - www.Viadeo.com (ex viaduc): le leader historique des réseaux sociaux, avec de nombreux membres à contacter. - www.Linkedin.com : le challenger Français de Viadeo.
Ce site a l'inconvénient et l'avantage d'être intégralement en anglais… - www.6nergies.net : le troisième réseau le plus important en France. - www.Copainsdavant.com (payant) : plus orienté "camarades de classes", ce site reste tout de même intéressant grâce à son immense base de contacts et à ses nombreuses années d'existence. Vous trouverez sur www.Placedesresaux.com une liste très complète de réseaux classés par thèmes.
Conseils Marketing : Attention à ne pas proposer tout de suite les propositions les plus impliquantes, réservez-les aux partenaires qui joueront vraiment le jeu et cela vous permet de garder sous le pied une marge de manoeuvre. Par exemple www.conseilsmarketing.fr a été repris dans plusieurs newsletters: www.enviedentreprendre.com (grâce à ce site mon trafic a été multiplié par 2 pendant 3 jours), www.apce.com (j'ai eu plusieurs centaines de visites supplémentaires durant une semaine),Arkantos-Consulting.com et www.marketing-internet.com (plusieurs dizaines de visites dans les quelques heures), VisionaryMarketing.com...
Extrait de la newsletter www.Enviedentreprendre.com Cette technique offre de très loin la meilleure avec un excellent rapport qualité / prix / temps passé. Néanmoins pour que cela fonctionne il faut du contenu original et de qualité. A noter: lorsque vous diffusez un article sur un site vous laissez le droit au site de reproduire votre article cela vous fera de la publicité gratuite. Dans les sites de mise à disposition de contenu. Il existe des sites dont l'activité est de mettre à disposition du contenu gratuit. Ce type de sites est relativement courant aux USA mais cette activité reste encore très peu répandue en France. Voici quelques adresses de sites de diffusion de contenu: - www.ContenuLibre.com : site canadien le plus professionnel. - www.Contenu-Gratuit.com : site avec quelques dizaines d'articles. - www.RedactionWeb.com : site canadien avec quelques articles. Et voici d'autres sites publient gratuitement des livres en PDF (ebook)… C'est l'endroit idéal pour publier vos articles, livres blancs, guides gratuits… Le leader américain, avec quelques documents français est www.Scribd.com. Il existe d'autres sites mais moins visités: www.Livrepourtous.com : très peu de livres et une ergonomie un peu "simple". www.Ebooksgratuits.com : très peu de livres et plutôt grand public. www.Slideshare.net : en anglais avec uniquement des powerpoint en partage. Nb: Il existe aussi des sites de vente de contenu, les deux plus connus étant: www.oodoc.com et www.Oboolo.com. Mais l'intérêt est plus limité puisque vous ne pouvez généralement pas laisser votre signature dans l'article... Si vous avez publié des "vrais" livres vous pouvez aussi utiliser le service Google Books qui permet de mettre en ligne votre livre (en entier ou en extraits), mais pour cela vous devrez avoir un code ISBN (l'équivalent des code-barres mais pour les livres), ce qui exclu tous les livres PDF (ebooks)… Nb: pour publier vos articles n'oubliez pas les forums (par exemple www.commentcamarche.com) ou les sites de formation en ligne comme http://tutmarks.com/ (très bon site !), les sites de vidéos http://www.video-formation.fr ... Conseil Marketing : Généralement vous êtes cité en tant qu'auteur avec un lien et un petit message de présentation, il faut donc rédiger ce message comme une mini publicité qui donne envie au lecteur d'en savoir plus sur votre site.
Le principe est d'utiliser le bon vieux bouches à oreilles, et quoi de mieux qu'Internet comme caisse de résonance ! En effet grâce au transfert d'email et à toutes les newsletters votre site peut devenir en quelques semaines une référence de votre secteur d'activité.
Un des derniers exemples avec Kamini et le Rap de Marly Gomont qui a été connu grâce à une vidéo diffusée via internet… Il faut distinguer 2 objectifs pour réaliser des vidéos: améliorer sa visibilité (en complément des moteurs de recherches) et faire du marketing viral pour faire connaître son produit. Améliorer sa visibilité via la diffusion sur les sites de vidéos Le trafic des sites de partage de vidéos en ligne est en augmentation exponentielle et ce média est encore peu exploitée. Et donc si vous proposez sur les principaux sites de partage de vidéos une newsletter vidéo, un dossier en vidéo, un article en vidéo… vous bénéficiez d'un nouveau moyen encore peu utilisé par vos concurrents. Il ne faut donc pas hésiter à faire des vidéos de vos articles, voire une video-newsletter. D'ailleurs à moyen terme il est probable que la plupart des newsletter professionnelles diffuseront de plus en plus de vidéo. Pour faire une vidéo vous avez tout simplement besoin de: - Une webcam (résolution 640 x 480 minimum !) ou un camescope numérique. - Un micro cravate (ou un micro simple) - Un logiciel de montage video (Nero 7, Vidéo Studio, Studio 9, Premiere…).
- Un convertisseur en Divx (Mpeg4). - Une lampe ou un halogène pour l'éclairage. Si une Webcam et un petit logiciel de montage suffit pour un blog amateur, pour ne pas donner une image trop "amatrice" de son site il est préférable d'utiliser plutôt un camescope numérique (format DV et un pied pour assurer un bon cadrage), ainsi qu'un micro-cravate et une lampe. Pour diffuser vos videos vous pouvez utiliser les plateformes suivantes: http://www.youtube.com/ et http://video.google.fr http://www.dailymotion.com/fr/ http://video.yahoo.com/ http://one.revver.com/ http://fr.myspace.com/ Et quelques autres challengers: http://www.zudeo.com/az-web/app http://video.aol.com/ http://www.metacafe.com/ http://www.guba.com
Il en existe aussi des sites moins connus comme : Angry Alien, ArtistDirect, Blastro, Blennus, Blip.tv, Bofunk, Bolt, Break.com, Castpost, Current TV, DevilDucky, FindVideos, Free Video Blog, Grinvi, Grouper, iFilm, LuluTV, Midis.biz, Music.com, MusicVideoCodes.info, Newgrounds, PcPlanets, Pixparty, Putfile, Sharkle, StreetFire, That Video Site, The One Network, VideoCodes4U, VideoCodesWorld, VideoCodeZone, vidiLife, VIDNET.com, Vimeo, vSocial, Web62.com, et ZippyVideos. Pour augmenter l'audience vous pouvez éventuellement mettre votre vidéo en téléchargement sur les site de téléchargement Peer to Peer (Edonkey, Sharezaa…), mais attention aux virus et l'impact est encore difficilement mesurable… Quelques sites qui vous expliquent comment diffuser vous même vos vidéos: http://forum.pafenterprise.com/viewtopic.php?t=656 http://c.asselin.free.fr/french/enregistrer_videos.htm http://www.repaire.net/forums/internet-and-video/143344-convertir-une-video-you-tube.html http://www.infos-du-net.com/actualite/dossiers/13-2-videos-internet-partage.html A noter: Si vous n'avez pas de webcam vous pouvez proposer vos articles avec uniquement le son enregistré en MP3. Cela aura moins d'impact mais cela peut néanmoins vous aider à acquérir des prospects… Faire connaître son site Web via le buzz marketing. L'objectif est un peu différent: vous souhaitez faire connaître votre site via un vidéo (ou une série) qui sera transférée de boites emails en boite emails par marketing viral. Exemple de vidéo basée sur le marketing Viral avec la campagne 3M Cette fois la qualité du scénario et de l'image sont primordiaux pour assurer un bon effet.
Ce qui fonctionne le mieux ce sont sans conteste les vidéos humoristiques. Donc pour réussir il faut proposer une vidéo hilarante sur un sujet proche de votre secteur (si possible mettre en exergue un problème résolu par votre produit ou service). Pour faire cette vidéo vous pouvez soit faire appel à un professionnel (comptez de 5000 € à 40 000 €), soit à votre talent de réalisateur mais dans tous les cas la diffusions sur les sites d'humour et de diffusion de vidéo doit se faire en complément une opération d'emailing ciblée (sur vos clients, prospects…). La principale limitation du Buzz Marketing est qu'il touche majoritairement les particuliers et les jeunes et moins les professionnels ou les personnes âgées.
Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !
Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !
Pour réussir avec un libre blanc il faut proposer des conseils intéressants pour votre lecteur et lui donner envie de l'envoyer à sa liste de contacts. Le plus efficace c'est bien entendu le livre gratuit ou le guide de conseils.
Voici par exemple Le Guide de la Rencontre sur internet sur le site www.kelrencontre.com: Lié à une communication forte (communiqués de presse, site de publication d'articles …) vous pouvez espérer voir votre ebook être relayé par de nombreux sites internet et devenir une "référence". Pour que votre livre doit bien diffusé, évitez les titres du genre "livre blanc…", "l'encyclopédie…"… et préférez des titres plus parlants: 101 conseils pour bien référencer son site, 50 secrets de pro pour un bon référencement, le kit Pratique du référencement…
Pour encore optimiser l'utilisation de ce livre gratuit il est important de récupérer l'email des demandeurs et de prévoir un système de messages automatiques (une simple règle dans outlook suffit avec l'envoi d'un email avec l'URL où télécharger le guide dès que le formulaire d'inscription a été rempli). Proposer des conseils gratuits pour vendre ensuite vos produits et services est un des principe de la philosophie "Give du Get" de Joey Garcia que vous pouvez consulter sur ce lien: http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2006/11/le-concept-give-to-get-donner-pour.html
Offrez des bonus: fonds d'écran, gadgets…
Ici le but est tout simplement de promouvoir votre activité et votre service via la mise à disposition sur votre site : - d'images de fonds d'écran: Exemple: les fonds d'écran Sin City pour la sortie du DVD en France. - de skins winamp - d'animations powerpoint : par exemple le recueil du meilleur des pires annonces des sites de rencontres sur le site www.kelrencontre.com - calendriers : Par exemple le calendrier de www.easyrencontre.com... - de documents Word: ex des modèles de documents, lettres et business plan sur le site de Microsoft Entrepreneur. - de photos gratuites - des sonneries de téléphone gratuites. - … Votre but est simple que votre client fasse gratuitement de la pub pour vous et qu'il envoie son "bon plan" à ses amis. Bien entendu pour assurer un succès à votre campagne de buzz mailing il faudra faire des communiqués de presse, en parler dans des forums… et à les diffuser via votre base d'emails.
Misez sur la proximité !
Même si internet vous permet d'être connu dans toute la France, voire dans le monde entier, n'oubliez pas que la proximité avec le client est souvent un atout décisif ! Vous ne devez donc pas négliger les recherches qui sont effectuées pour trouver des fournisseurs près de chez soit. L'acteur incontournable reste le site www.pagesjaunes.fr (payant), et vous devez absolument être présent sur ce site pour être trouvé par vos prospects locaux. Mais il existe désormais des services équivalents (voire plus puissants et gratuitement à ce jour !) qui pointent le bout de leur nez : http://maps.google.com/ (gratuit) http://justacote.com/ (site de notation des commerces de proximité) http://maps.yahoo.com/beta/ (pour l'instant que pour les USA) http://local.live.com/ (pour l'instant que pour les USA) Dans le même style Skype permet aussi de localiser ses commerçants favoris avec SkypeFind: http://www.skype.com/intl/fr/help/guides/skypefind.html€ Voici par exemple l'enregistrement de www.conseilsmarketing.fr dans Google Maps :
Ecrivez pour d'autres sites !
Ecrire pour d'autres sites est un très bon moyen d'attirer des visiteurs qualifiés: non seulement vous serez présent sans payer, mais en plus vous avez l'occasion de démontrer vos connaissances à un public qui est naturellement intéressés par vos produits et services. En plus avec un article sur un site internet vous bénéficiez d'une visibilité sur le long terme. Il existe deux types de sites qui peuvent être intéressés par votre contenu: les sites proposant du contenu proche de votre activité ou les sites proposant du contenu gratuit. Dans les sites liés à votre secteur d'activité Ecrire pour d'autres sites internet liés directement ou indirectement à votre activité est un excellent moyen pour gagner rapidement en notoriété, puisque vous accédez directement à une base de lecteurs potentiellement intéressés par vos services. Généralement il faut proposer l'échange d'articles car les deux sites sont gagnants. Pour cela il vous suffit d'envoyer un simple email pour proposer un échange d'article ou un échange de visibilité sur vos sites/newsletters respectifs (voir notre article sur les 5 étapes pour mettre en place un partenariat :
http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/03/comment-monter-un-partenariatgagnant.html). Il ne faut pas hésiter à proposer son contenu aux sites leaders en échange d'une simple signature au bas d'un article, la course à la visibilité ne doit pas être votre but… L'objectif est d'acquérir de la crédibilité et de la notoriété. Pour proposer votre contenu à vos partenaires n'hésitez pas à préparer un argumentaire et démontrer la qualité de vos articles, que vous possédez un fond de textes importants, que vous faites des mises à jour régulières...
Les sites sont d'autant plus exigeants que les producteurs de contenus sont de plus en plus nombreux depuis l'émergence des Blogs. Bien entendu, vous allez dire que vous ne savez pas écrire ou que ce n'est pas votre métier... Qu'à cela ne tienne, voici quelques conseils pour créer rapidement un contenu riche et de qualité: - Parlez tout simplement de votre secteur d'activité, de votre actualité, de l'évolution de votre marché, de trucs et astuces que vous connaissez… après quelques années dans un secteur d'activité vous devenez forcément un expert ! - Faites en une synthèse de plusieurs articles avec toute un série de liens. Votre article deviendra une référence. - Faites des listes: 100 conseils pour…, les 10 erreurs à ne pas commettre, les 10 secrets… - … Soignez bien entendu la présentation (images, aération des paragraphes…), sachant qu'il faut compter 2 à 3 heures de travail pour un article d'une à deux pages.
Pour les images, vous pouvez utiliser des cliparts de Microsoft (http://office.microsoft.com/frfr/clipart/default.aspx) ou achetez des images sur http://www.fotolia.fr/partner/256605 (0,83 € / image). Attention: il ne faut pas se lancer votre campagne d'emailing, il faut tout d'abord identifier QUI contacter en priorité et personnaliser ses messages… Pour cela vous devez identifier les influenceurs (= les prescripteurs), et leur niveau d'influence sur vos clients: - Les influenceurs de Niveau 1 : ils sont en contact immédiat avec vos clients et ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents. Ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu'une autre. Ex: Pour un éditeur de logiciel de comptabilité, les experts comptables sont des influenceurs de niveau 1 car dans 1/3 des cas ce sont eux qui influent sur le choix du logiciel de gestion. Ex: Pour un fabricant de médicaments, les médecins et les pharmaciens. - Les influenceurs de Niveau 2: ils sont en contact avec vos clients et ils sont en mesure d'influer sur leur choix, mais le choix de votre produit aura un impact mineur sur leur activité. Ex: Un fabricant de voiture (prescripteur niveau 2) aura tendance à privilégier une marque d'huile de moteur plus qu'une autre pour améliorer le rendement du véhicule, mais sans vraiment qu'un produit soit vraiment fortement conseillé. Par contre le garagiste lui est important (prescripteur niveau 1)
- Les influenceurs de Niveau 3: ils sont en contact direct (ou indirect) avec vos clients et ils peuvent d'influer sur le choix, mais celui-ci n'aura pas d'impact direct sur leur activité. Ex: Pour une société vendant des assurances pour les étudiants, l'université est un prescripteur de niveau 3 car le choix entre plusieurs mutuelles n'a aucune importance pour l'université. Ils sont certes un maillon de la chaîne, mais ils ne peuvent quasiment pas influer sur le choix des étudiants. Bien entendu vous devrez absolument vous concentrer sur les influenceurs N°1 en priorité, et dans une moindre mesure au niveau 2, et ne pas perdre votre temps avec les influenceurs de niveau
3. Comment se passe la recherche de partenaires ? Il suffit d'utiliser Google pour repérer les sites internet et lancer votre mini campagne d'emailing ciblée. Si possible appelez votre contact au téléphone en lui demandant s'il est intéressé par un partenariat (nb: préparez un script d'appel auparavant pour avoir les bons arguments...). C'est tellement peu utilisé vous êtes certain de marquer fortement votre interlocuteur. Par contre attention: pour réussir un partenariat il faut trouver le bon interlocuteur, celui qui à le pouvoir de mettre en place un partenariat. C'est pourquoi vous pouvez utiliser des sites de mise en relation (réseaux sociaux) qui vous permettront de contacter la bonne personne: - www.Viadeo.com (ex viaduc): le leader historique des réseaux sociaux, avec de nombreux membres à contacter. - www.Linkedin.com : le challenger Français de Viadeo.
Ce site a l'inconvénient et l'avantage d'être intégralement en anglais… - www.6nergies.net : le troisième réseau le plus important en France. - www.Copainsdavant.com (payant) : plus orienté "camarades de classes", ce site reste tout de même intéressant grâce à son immense base de contacts et à ses nombreuses années d'existence. Vous trouverez sur www.Placedesresaux.com une liste très complète de réseaux classés par thèmes.
Conseils Marketing : Attention à ne pas proposer tout de suite les propositions les plus impliquantes, réservez-les aux partenaires qui joueront vraiment le jeu et cela vous permet de garder sous le pied une marge de manoeuvre. Par exemple www.conseilsmarketing.fr a été repris dans plusieurs newsletters: www.enviedentreprendre.com (grâce à ce site mon trafic a été multiplié par 2 pendant 3 jours), www.apce.com (j'ai eu plusieurs centaines de visites supplémentaires durant une semaine),Arkantos-Consulting.com et www.marketing-internet.com (plusieurs dizaines de visites dans les quelques heures), VisionaryMarketing.com...
Extrait de la newsletter www.Enviedentreprendre.com Cette technique offre de très loin la meilleure avec un excellent rapport qualité / prix / temps passé. Néanmoins pour que cela fonctionne il faut du contenu original et de qualité. A noter: lorsque vous diffusez un article sur un site vous laissez le droit au site de reproduire votre article cela vous fera de la publicité gratuite. Dans les sites de mise à disposition de contenu. Il existe des sites dont l'activité est de mettre à disposition du contenu gratuit. Ce type de sites est relativement courant aux USA mais cette activité reste encore très peu répandue en France. Voici quelques adresses de sites de diffusion de contenu: - www.ContenuLibre.com : site canadien le plus professionnel. - www.Contenu-Gratuit.com : site avec quelques dizaines d'articles. - www.RedactionWeb.com : site canadien avec quelques articles. Et voici d'autres sites publient gratuitement des livres en PDF (ebook)… C'est l'endroit idéal pour publier vos articles, livres blancs, guides gratuits… Le leader américain, avec quelques documents français est www.Scribd.com. Il existe d'autres sites mais moins visités: www.Livrepourtous.com : très peu de livres et une ergonomie un peu "simple". www.Ebooksgratuits.com : très peu de livres et plutôt grand public. www.Slideshare.net : en anglais avec uniquement des powerpoint en partage. Nb: Il existe aussi des sites de vente de contenu, les deux plus connus étant: www.oodoc.com et www.Oboolo.com. Mais l'intérêt est plus limité puisque vous ne pouvez généralement pas laisser votre signature dans l'article... Si vous avez publié des "vrais" livres vous pouvez aussi utiliser le service Google Books qui permet de mettre en ligne votre livre (en entier ou en extraits), mais pour cela vous devrez avoir un code ISBN (l'équivalent des code-barres mais pour les livres), ce qui exclu tous les livres PDF (ebooks)… Nb: pour publier vos articles n'oubliez pas les forums (par exemple www.commentcamarche.com) ou les sites de formation en ligne comme http://tutmarks.com/ (très bon site !), les sites de vidéos http://www.video-formation.fr ... Conseil Marketing : Généralement vous êtes cité en tant qu'auteur avec un lien et un petit message de présentation, il faut donc rédiger ce message comme une mini publicité qui donne envie au lecteur d'en savoir plus sur votre site.
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