utilisez la video pour gagner de l'argent

Utilisez la Video ! 

Le principe est d'utiliser le bon vieux bouches à oreilles, et quoi de mieux qu'Internet comme caisse de résonance ! En effet grâce au transfert d'email et à toutes les newsletters votre site peut devenir en quelques semaines une référence de votre secteur d'activité.

Un des derniers exemples avec Kamini et le Rap de Marly Gomont qui a été connu grâce à une vidéo diffusée via internet… Il faut distinguer 2 objectifs pour réaliser des vidéos: améliorer sa visibilité (en complément des moteurs de recherches) et faire du marketing viral pour faire connaître son produit. Améliorer sa visibilité via la diffusion sur les sites de vidéos Le trafic des sites de partage de vidéos en ligne est en augmentation exponentielle et ce média est encore peu exploitée. Et donc si vous proposez sur les principaux sites de partage de vidéos une newsletter vidéo, un dossier en vidéo, un article en vidéo… vous bénéficiez d'un nouveau moyen encore peu utilisé par vos concurrents. Il ne faut donc pas hésiter à faire des vidéos de vos articles, voire une video-newsletter. D'ailleurs à moyen terme il est probable que la plupart des newsletter professionnelles diffuseront de plus en plus de vidéo. Pour faire une vidéo vous avez tout simplement besoin de: - Une webcam (résolution 640 x 480 minimum !) ou un camescope numérique. - Un micro cravate (ou un micro simple) - Un logiciel de montage video (Nero 7, Vidéo Studio, Studio 9, Premiere…).

 - Un convertisseur en Divx (Mpeg4). - Une lampe ou un halogène pour l'éclairage. Si une Webcam et un petit logiciel de montage suffit pour un blog amateur, pour ne pas donner une image trop "amatrice" de son site il est préférable d'utiliser plutôt un camescope numérique (format DV et un pied pour assurer un bon cadrage), ainsi qu'un micro-cravate et une lampe. Pour diffuser vos videos vous pouvez utiliser les plateformes suivantes: http://www.youtube.com/ et http://video.google.fr http://www.dailymotion.com/fr/ http://video.yahoo.com/ http://one.revver.com/ http://fr.myspace.com/ Et quelques autres challengers: http://www.zudeo.com/az-web/app http://video.aol.com/ http://www.metacafe.com/ http://www.guba.com

Il en existe aussi des sites moins connus comme : Angry Alien, ArtistDirect, Blastro, Blennus, Blip.tv, Bofunk, Bolt, Break.com, Castpost, Current TV, DevilDucky, FindVideos, Free Video Blog, Grinvi, Grouper, iFilm, LuluTV, Midis.biz, Music.com, MusicVideoCodes.info, Newgrounds, PcPlanets, Pixparty, Putfile, Sharkle, StreetFire, That Video Site, The One Network, VideoCodes4U, VideoCodesWorld, VideoCodeZone, vidiLife, VIDNET.com, Vimeo, vSocial, Web62.com, et ZippyVideos. Pour augmenter l'audience vous pouvez éventuellement mettre votre vidéo en téléchargement sur les site de téléchargement Peer to Peer (Edonkey, Sharezaa…), mais attention aux virus et l'impact est encore difficilement mesurable… Quelques sites qui vous expliquent comment diffuser vous même vos vidéos: http://forum.pafenterprise.com/viewtopic.php?t=656 http://c.asselin.free.fr/french/enregistrer_videos.htm http://www.repaire.net/forums/internet-and-video/143344-convertir-une-video-you-tube.html http://www.infos-du-net.com/actualite/dossiers/13-2-videos-internet-partage.html A noter: Si vous n'avez pas de webcam vous pouvez proposer vos articles avec uniquement le son enregistré en MP3. Cela aura moins d'impact mais cela peut néanmoins vous aider à acquérir des prospects… Faire connaître son site Web via le buzz marketing. L'objectif est un peu différent: vous souhaitez faire connaître votre site via un vidéo (ou une série) qui sera transférée de boites emails en boite emails par marketing viral. Exemple de vidéo basée sur le marketing Viral avec la campagne 3M Cette fois la qualité du scénario et de l'image sont primordiaux pour assurer un bon effet.

Ce qui fonctionne le mieux ce sont sans conteste les vidéos humoristiques. Donc pour réussir il faut proposer une vidéo hilarante sur un sujet proche de votre secteur (si possible mettre en exergue un problème résolu par votre produit ou service). Pour faire cette vidéo vous pouvez soit faire appel à un professionnel (comptez de 5000 € à 40 000 €), soit à votre talent de réalisateur mais dans tous les cas la diffusions sur les sites d'humour et de diffusion de vidéo doit se faire en complément une opération d'emailing ciblée (sur vos clients, prospects…). La principale limitation du Buzz Marketing est qu'il touche majoritairement les particuliers et les jeunes et moins les professionnels ou les personnes âgées.
Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !

 Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !

Pour réussir avec un libre blanc il faut proposer des conseils intéressants pour votre lecteur et lui donner envie de l'envoyer à sa liste de contacts. Le plus efficace c'est bien entendu le livre gratuit ou le guide de conseils.

Voici par exemple Le Guide de la Rencontre sur internet sur le site www.kelrencontre.com: Lié à une communication forte (communiqués de presse, site de publication d'articles …) vous pouvez espérer voir votre ebook être relayé par de nombreux sites internet et devenir une "référence". Pour que votre livre doit bien diffusé, évitez les titres du genre "livre blanc…", "l'encyclopédie…"… et préférez des titres plus parlants: 101 conseils pour bien référencer son site, 50 secrets de pro pour un bon référencement, le kit Pratique du référencement…

Pour encore optimiser l'utilisation de ce livre gratuit il est important de récupérer l'email des demandeurs et de prévoir un système de messages automatiques (une simple règle dans outlook suffit avec l'envoi d'un email avec l'URL où télécharger le guide dès que le formulaire d'inscription a été rempli). Proposer des conseils gratuits pour vendre ensuite vos produits et services est un des principe de la philosophie "Give du Get" de Joey Garcia que vous pouvez consulter sur ce lien: http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2006/11/le-concept-give-to-get-donner-pour.html

Offrez des bonus: fonds d'écran, gadgets… 


Ici le but est tout simplement de promouvoir votre activité et votre service via la mise à disposition sur votre site : - d'images de fonds d'écran: Exemple: les fonds d'écran Sin City pour la sortie du DVD en France. - de skins winamp - d'animations powerpoint : par exemple le recueil du meilleur des pires annonces des sites de rencontres sur le site www.kelrencontre.com - calendriers : Par exemple le calendrier de www.easyrencontre.com... - de documents Word: ex des modèles de documents, lettres et business plan sur le site de Microsoft Entrepreneur. - de photos gratuites - des sonneries de téléphone gratuites. - … Votre but est simple que votre client fasse gratuitement de la pub pour vous et qu'il envoie son "bon plan" à ses amis. Bien entendu pour assurer un succès à votre campagne de buzz mailing il faudra faire des communiqués de presse, en parler dans des forums… et à les diffuser via votre base d'emails.

Misez sur la proximité ! 

Même si internet vous permet d'être connu dans toute la France, voire dans le monde entier, n'oubliez pas que la proximité avec le client est souvent un atout décisif ! Vous ne devez donc pas négliger les recherches qui sont effectuées pour trouver des fournisseurs près de chez soit. L'acteur incontournable reste le site www.pagesjaunes.fr (payant), et vous devez absolument être présent sur ce site pour être trouvé par vos prospects locaux. Mais il existe désormais des services équivalents (voire plus puissants et gratuitement à ce jour !) qui pointent le bout de leur nez : http://maps.google.com/ (gratuit) http://justacote.com/ (site de notation des commerces de proximité) http://maps.yahoo.com/beta/ (pour l'instant que pour les USA) http://local.live.com/ (pour l'instant que pour les USA) Dans le même style Skype permet aussi de localiser ses commerçants favoris avec SkypeFind: http://www.skype.com/intl/fr/help/guides/skypefind.html€ Voici par exemple l'enregistrement de www.conseilsmarketing.fr dans Google Maps :

 Ecrivez pour d'autres sites !

Ecrire pour d'autres sites est un très bon moyen d'attirer des visiteurs qualifiés: non seulement vous serez présent sans payer, mais en plus vous avez l'occasion de démontrer vos connaissances à un public qui est naturellement intéressés par vos produits et services. En plus avec un article sur un site internet vous bénéficiez d'une visibilité sur le long terme. Il existe deux types de sites qui peuvent être intéressés par votre contenu: les sites proposant du contenu proche de votre activité ou les sites proposant du contenu gratuit. Dans les sites liés à votre secteur d'activité Ecrire pour d'autres sites internet liés directement ou indirectement à votre activité est un excellent moyen pour gagner rapidement en notoriété, puisque vous accédez directement à une base de lecteurs potentiellement intéressés par vos services. Généralement il faut proposer l'échange d'articles car les deux sites sont gagnants. Pour cela il vous suffit d'envoyer un simple email pour proposer un échange d'article ou un échange de visibilité sur vos sites/newsletters respectifs (voir notre article sur les 5 étapes pour mettre en place un partenariat :

http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/03/comment-monter-un-partenariatgagnant.html). Il ne faut pas hésiter à proposer son contenu aux sites leaders en échange d'une simple signature au bas d'un article, la course à la visibilité ne doit pas être votre but… L'objectif est d'acquérir de la crédibilité et de la notoriété. Pour proposer votre contenu à vos partenaires n'hésitez pas à préparer un argumentaire et démontrer la qualité de vos articles, que vous possédez un fond de textes importants, que vous faites des mises à jour régulières...

Les sites sont d'autant plus exigeants que les producteurs de contenus sont de plus en plus nombreux depuis l'émergence des Blogs. Bien entendu, vous allez dire que vous ne savez pas écrire ou que ce n'est pas votre métier... Qu'à cela ne tienne, voici quelques conseils pour créer rapidement un contenu riche et de qualité: - Parlez tout simplement de votre secteur d'activité, de votre actualité, de l'évolution de votre marché, de trucs et astuces que vous connaissez… après quelques années dans un secteur d'activité vous devenez forcément un expert ! - Faites en une synthèse de plusieurs articles avec toute un série de liens. Votre article deviendra une référence. - Faites des listes: 100 conseils pour…, les 10 erreurs à ne pas commettre, les 10 secrets… - … Soignez bien entendu la présentation (images, aération des paragraphes…), sachant qu'il faut compter 2 à 3 heures de travail pour un article d'une à deux pages.

Pour les images, vous pouvez utiliser des cliparts de Microsoft (http://office.microsoft.com/frfr/clipart/default.aspx) ou achetez des images sur http://www.fotolia.fr/partner/256605 (0,83 € / image). Attention: il ne faut pas se lancer votre campagne d'emailing, il faut tout d'abord identifier QUI contacter en priorité et personnaliser ses messages… Pour cela vous devez identifier les influenceurs (= les prescripteurs), et leur niveau d'influence sur vos clients: - Les influenceurs de Niveau 1 : ils sont en contact immédiat avec vos clients et ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents. Ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu'une autre. Ex: Pour un éditeur de logiciel de comptabilité, les experts comptables sont des influenceurs de niveau 1 car dans 1/3 des cas ce sont eux qui influent sur le choix du logiciel de gestion. Ex: Pour un fabricant de médicaments, les médecins et les pharmaciens. - Les influenceurs de Niveau 2: ils sont en contact avec vos clients et ils sont en mesure d'influer sur leur choix, mais le choix de votre produit aura un impact mineur sur leur activité. Ex: Un fabricant de voiture (prescripteur niveau 2) aura tendance à privilégier une marque d'huile de moteur plus qu'une autre pour améliorer le rendement du véhicule, mais sans vraiment qu'un produit soit vraiment fortement conseillé. Par contre le garagiste lui est important (prescripteur niveau 1)

- Les influenceurs de Niveau 3: ils sont en contact direct (ou indirect) avec vos clients et ils peuvent d'influer sur le choix, mais celui-ci n'aura pas d'impact direct sur leur activité. Ex: Pour une société vendant des assurances pour les étudiants, l'université est un prescripteur de niveau 3 car le choix entre plusieurs mutuelles n'a aucune importance pour l'université. Ils sont certes un maillon de la chaîne, mais ils ne peuvent quasiment pas influer sur le choix des étudiants. Bien entendu vous devrez absolument vous concentrer sur les influenceurs N°1 en priorité, et dans une moindre mesure au niveau 2, et ne pas perdre votre temps avec les influenceurs de niveau

3. Comment se passe la recherche de partenaires ? Il suffit d'utiliser Google pour repérer les sites internet et lancer votre mini campagne d'emailing ciblée. Si possible appelez votre contact au téléphone en lui demandant s'il est intéressé par un partenariat (nb: préparez un script d'appel auparavant pour avoir les bons arguments...). C'est tellement peu utilisé vous êtes certain de marquer fortement votre interlocuteur. Par contre attention: pour réussir un partenariat il faut trouver le bon interlocuteur, celui qui à le pouvoir de mettre en place un partenariat. C'est pourquoi vous pouvez utiliser des sites de mise en relation (réseaux sociaux) qui vous permettront de contacter la bonne personne: - www.Viadeo.com (ex viaduc): le leader historique des réseaux sociaux, avec de nombreux membres à contacter. - www.Linkedin.com : le challenger Français de Viadeo.
Ce site a l'inconvénient et l'avantage d'être intégralement en anglais… - www.6nergies.net : le troisième réseau le plus important en France. - www.Copainsdavant.com (payant) : plus orienté "camarades de classes", ce site reste tout de même intéressant grâce à son immense base de contacts et à ses nombreuses années d'existence. Vous trouverez sur www.Placedesresaux.com une liste très complète de réseaux classés par thèmes.
 Conseils Marketing : Attention à ne pas proposer tout de suite les propositions les plus impliquantes, réservez-les aux partenaires qui joueront vraiment le jeu et cela vous permet de garder sous le pied une marge de manoeuvre. Par exemple www.conseilsmarketing.fr a été repris dans plusieurs newsletters: www.enviedentreprendre.com (grâce à ce site mon trafic a été multiplié par 2 pendant 3 jours), www.apce.com (j'ai eu plusieurs centaines de visites supplémentaires durant une semaine),Arkantos-Consulting.com et www.marketing-internet.com (plusieurs dizaines de visites dans les quelques heures), VisionaryMarketing.com...

Extrait de la newsletter www.Enviedentreprendre.com Cette technique offre de très loin la meilleure avec un excellent rapport qualité / prix / temps passé. Néanmoins pour que cela fonctionne il faut du contenu original et de qualité. A noter: lorsque vous diffusez un article sur un site vous laissez le droit au site de reproduire votre article cela vous fera de la publicité gratuite. Dans les sites de mise à disposition de contenu. Il existe des sites dont l'activité est de mettre à disposition du contenu gratuit. Ce type de sites est relativement courant aux USA mais cette activité reste encore très peu répandue en France. Voici quelques adresses de sites de diffusion de contenu: - www.ContenuLibre.com : site canadien le plus professionnel. - www.Contenu-Gratuit.com : site avec quelques dizaines d'articles. - www.RedactionWeb.com : site canadien avec quelques articles. Et voici d'autres sites publient gratuitement des livres en PDF (ebook)… C'est l'endroit idéal pour publier vos articles, livres blancs, guides gratuits… Le leader américain, avec quelques documents français est www.Scribd.com. Il existe d'autres sites mais moins visités: www.Livrepourtous.com : très peu de livres et une ergonomie un peu "simple". www.Ebooksgratuits.com : très peu de livres et plutôt grand public. www.Slideshare.net : en anglais avec uniquement des powerpoint en partage. Nb: Il existe aussi des sites de vente de contenu, les deux plus connus étant: www.oodoc.com et www.Oboolo.com. Mais l'intérêt est plus limité puisque vous ne pouvez généralement pas laisser votre signature dans l'article... Si vous avez publié des "vrais" livres vous pouvez aussi utiliser le service Google Books qui permet de mettre en ligne votre livre (en entier ou en extraits), mais pour cela vous devrez avoir un code ISBN (l'équivalent des code-barres mais pour les livres), ce qui exclu tous les livres PDF (ebooks)… Nb: pour publier vos articles n'oubliez pas les forums (par exemple www.commentcamarche.com) ou les sites de formation en ligne comme http://tutmarks.com/ (très bon site !), les sites de vidéos http://www.video-formation.fr ... Conseil Marketing : Généralement vous êtes cité en tant qu'auteur avec un lien et un petit message de présentation, il faut donc rédiger ce message comme une mini publicité qui donne envie au lecteur d'en savoir plus sur votre site.