gagner avec l'affiliation

Mettez en place un programme d'affiliation !  

L'affiliation c'est mettre en place un réseau de sites partenaires qui vont faire de la publicité pour vous en échange d'une rémunération sur les ventes, sur les clics ou sur les inscriptions à votre newsletter. L'intérêt c'est d'avoir très rapidement une présence publicitaire importante sans devoir dépenser beaucoup d'argent: vous payez aux résultats fournis et vous pouvez refuser de payer les fraudeurs. L'avantage majeur de l'affiliation c'est de savoir exactement combien va coûter la campagne avant son lancement (au contraire de l'achat de mots clés où tout peut déraper si on laisse Google d'emballer..). L'affiliation repose sur des sites affiliés qui diffusent de la pub d'un affilieur (bandeau de pub, emailing, lien…), en échange de quoi il perçoit soit un pourcentage sur les ventes, soit un montant fixe par vente, soit un montant donné pour une inscription à une newsletter….

Ce montant (qui doit être attractif) est bien entendu défini par l'affilieur. Une entreprise peut mettre en place son propre programme d'affiliation et le gérer de A à z, ou passer par des plateformes d'affiliation qui se chargent de gérer la logistique (mise en place, envoi des règlements, animation…) mais le gros intérêt d'un site d'affiliation réside dans sa base de données comprenant plusieurs milliers de sites affiliés prêts à passer votre pub… Les plateformes d'affiliation L'affiliation permet d'avoir: 1 – un référencement très rapide sur des milliers de sites pour quasiment rien, car le versement de la commission ne se fait que lors d'une vente. 2 – Un taux de transformation d'un clic très bon, la personne ayant cliqué étant généralement vraiment intéressée (au contraire d'Adsense où le taux de clics fraudeurs est important). De plus avec l'affiliation l'entreprise est assurée d'avoir: - Une bonne maîtrise de con coût de recrutement (par exemple on accorde 5% sur le CA à l'affilié). - Une visibilité maîtrisée: les bandeau, emailings… sont réalisés par l'entreprise et sont donc de qualités et sont à jour.

- Une bonne visibilité sur les sites: c'est tout l'intérêt de l'affilié de mettre en avant la publicité de son affilieur. - De la publicité gratuite: tant qu'il n'y a pas d'achat sur le site de l'affilié, cela ne coûte rien (nb: c'est le principe de la Long Tail où beaucoup de petits sites avec peu d'audience peuvent finir par donner une grosse visibilité). - Un ciblage relativement précis: l'affilié ne mettra sur son site que des publicités en rapport avec son contenu et le profil de ses visiteurs. - Des clients mis en confiance: en effet l'affilié est l'entremetteur qui donne un peu de sa réputation lorsqu'il met une publicité sur son site. Par contre il faut faire attention à prendre en compte dans votre coût d'acquisition non seulement le 1er achat, mais également les achats suivants (nb: selon les contratsd'affiliation vous pouvez définir que cela concerne que le 1er achat… au risque d'engendrer des mécontentements de la part de vos affiliés !).

I l est intéressant de noter que la Loi de Pareto reste toujours valable pour l'affiliation: 80% des affiliés génèrent 20% du CA (ce sont généralement tous les blogs et sites perso), et 80% du CA est généré par 20% des affiliés (principalement les sites de contenus (ex: GameKult.com, les sites de marques (ex: alapage gère la boutique en marque blanche du routard.com), les sites communautaires, les guides d'achat (Edengo.com, Shopping.com, Kelkoo.com, Monsieurprix.com, Leguide.com, Bestofmicro.com…). Un gros travail pour l'afflilieur sera donc de repérer ces sites qui génèrent la majorité du CA (recherche sur google, forum des sites marchands…), et mettre en place avec eux des actions spécifiques pour développer le chiffre d'affaires. Les clés pour réussir son affiliation sont les suivantes: - Animer les affiliés: envoyer des infos sur vos nouveaux produits, une newsletter, de nouveaux bandeaux de pub… pour mieux vendre vos produits. - Faire des incentives pour booster vos campagnes. - Toujours recruter de nouveaux affiliés car de nombreux sites ferment ou ont une audience très limitée. De plus un affilié qui ne perçoit rien arrêtera très rapidement une campagne pour en mettre une autre sur son site. - Il faut accepter qu'il faudra du temps avant de construire un bon réseau d'affiliés, en effet le plus souvent c'est le bouche à oreilles qui vous permet d'augmenter le nombre de vos affiliés. - Il faut mettre à la disposition de ses affiliés des supports publicitaires, mais aussi des aides pour mettre en place vos pubs (FAQ, tutoriaux…) car nombreux sont ceux qui n'ont pas suffisamment de connaissances en informatique pour simplement ajouter une image sur leur site. - il faut des personnes dédiées pour gérer un réseau d'affiliés (réponses aux emails, recherche de sites potentiellement intéressants…). Par exemple chez Alapage.com c'est 2 personnes et des stagiaires qui sont chargés de cette mission. - il faut mettre en avant votre programme d'affiliation auprès de vos clients, sur votre site internet... Bien entendu pour se soulager de toute la partie administrative, il est recommandé de passer par une plateforme d'affiliation, dont voici les principales:

- network.first-coffee.com - www.cibleclick.com - 1st Affiliation (http://affilie.1st-affiliation.fr/) - www.tradedoubler.com - www.netaffiliation.com - www.publicidees.com - www.wipub.com - Commission Junction (http://fr.cj.com/) - www.zanox.com - www.affilies.biz - ... Fait intéressant, il semblerait que la plupart des affiliés intéressants soient inscrits sur plusieurs plateformes, et donc il ne faudra pas trop se fier aux sites qui annoncent un nombre d'affiliés plus importants que d'autres… De plus attentions aux frais fixes de mise en place des campagnes et au 30% des versements aux affiliés qui sont perçus par la plateforme d'affiliation. Le seul problème majeur avec l'affiliation restant le faible nombre de leads générés par ce système (l'affiliation se construit dans la durée). En complément à cette conférence voici les limites constatées: - Un affililié qui ne fait pas d'argent avec votre campagne va la supprimer au bout de quelques semaines.

- Les affilieurs doivent fournir au moins 5 liens avec des textes différents, et au moins 5 modèles d'images pour s'adapter à tous les types de sites internet (bandeau 468x60, bouton, vignette, skyscrapers, mini boite…). - Les produits proposés par les affilieurs sont majoritairement des produits pour les particuliers, souvent bas de gamme… et donc les sites de qualité sont souvent rebutés par l'affiliation. - Pour limiter le travail administratif, certaines plateformes d'affiliation proposent à l'affilieur de sélectionner les sites sur lesquels il accepte ou pas de faire sa pub. - L'animation du réseau est essentiel, et donc les bons affilieurs envoient régulièrement (toutes les semaines) des nouvelles promos à mettre en avant. Comment tester facilement l'affiliation ? Tout simplement en faisant un simple bandeau de publicité avec un code de réduction spécifique. Puis proposant à quelques sites dans votre secteur d'afficher cette publicité sur leurs sites. Une fois la campagne lancée il ne vous reste plus qu'à comptabilité le CA généré par ce code opération, et de calculer le montant des commissions à verser. Si le test est concluant, vous pouvez passer à seconde phase en mettant en place un vrai programme d'affiliation ! Voici quelques liens pour en savoir plus: - www.rentabilisez.com - www.webmasterclub.fr/ - www.comparatif-affiliation.com Comment mettre vous-même en place un système d'affiliation ?

Dans ce cas vous gérez tout le processus de A à Z: Réalisation des publicités pour les sites internet, réalisation du contrat d'affiliation, recherche et démarchage des sites affiliés, réponses aux questions techniques, statistiques de ventes, paiement des adhérents… Cette solution est à privilégier si vous n'avez quelques quelques dizaines d'affiliés ou si vous voulez tester l'affiliation avant de la mette en place à grande échelle. En effet la mise en place se fait simplement via un code promotion attribué à chaque site, et à des statistiques de ventes à la fin de mois (idem pour les newsletter il suffit d'indiquer un code parrain ou utiliser des formulaires différents selon les sites). Par contre vous devez mettre à la disposition de vos affiliés un maximum d'outils d'aide à la vente, et surtout de nombreux formats de publicité: textes, bandeau, carrés, skyscrapers…

 V ous pouvez également mettre en place vous-même votre programme d'affiliation en utilisant un logiciel d'affiliation. Les plus connus sont : www.cyberdesign.fr (87 €, bientôt 175 € HT). www.qualityunit.com (99 $ HT) Pour en savoir plus sur ces logiciels consultez le mini guide (13 pages) de Stéphanie Hétu: "Lancer son programme d'Affiliation" (http://www.astuces-webmarketing.com/Lancer_son_affiliation.pdf). Faites de la coregistration Cette technique ressemble beaucoup à de l'affiliation croisée: à chaque fois qu'un client s'inscrit chez vous vous leur proposez de recevoir la newsletter de votre partenaire en même temps… et votre partenaire fait de même. Bien entendu pour que cela fonctionne bien il faut valoriser l'intérêt de souscrire à la newsletter de votre partenaire (cadeaux, bonus…), que les centres d'intérêts soient proches et que les inscriptions soient nombreuses !